甲级写字楼的定义与内部配置.pptxVIP

大中华IFC写字楼总结 周玉华;写字楼专业知识;甲级写字楼的定义. 甲级写字楼的内部配置. 5A的标准. VAV和VRV中央空调的区别. 网络地板.;甲级写字楼没有严格意义上的标准界定.行业 内部习惯的做法是，将位于中心区域的超100米 以上的写字楼，称之为甲级写字楼.;甲级写字楼的配备;甲级写字楼的配备;指标;5 A的定义;5A; VRV: 可以实现单层或分户控制.水冷. VAV: 整栋或最低6-8层集中控制.风冷.;网络地板;写字楼与住宅客户的销售差别;住宅客户与写字楼客户的区别点:;写字楼客户与住宅客户在销售过程中不同点;写字楼客户购房特点;写字楼客户的成交周期要快过住宅客户.除大单外7成以上当天成交.;写字楼销售员必备;对时事,政治,经济格局的一套说介词. 项目定位明显高于周边市场的一套说介词. 写字楼销售的四套以上销售技巧. 写字楼产品专业知识. 楼盘自身的50大综合卖点. 销售自信心:写字楼的门槛最少1000万. 无条件服从销售经理的推售安排. ;1.宏观经济形势和政治,对于中国未来发展的影响而延伸的对大量资产拥有者 的影响,包括通货膨胀等等. 2.中国目前的经济格局或基本国情对资产拥有者而言最安全的资金出口分析. 3.城市目前处于中国或是华南片区的意义. 4.城市在末来中国国际化进程中所承担的史命(前景) 5.楼盘所在地段处于城市的意义. 6.所在地段末来在城市发展中所承担的历史史命.(前景) (地区规划定稿了都有可能会更改,更何况是讨论稿.);大中华销售过程分享;21;2009.5-11.20守盘期客户接待及价格接受情况分析:;大中华IFCF开盘前重要培训摘要;开售在即销售团队面临的问题;销售问题之解决方案;认筹期客户情况分析11.20-12.12:D栋;认筹期客户情况分析11.20-12.12:C栋;开盘前销售引导方面;开盘节点安排;开盘小结;销售阶段性分析;销售难题之写字楼;写字楼销售应对策略;分享;THE END!