世纪城国际公馆营销分享V4.pptxVIP

世纪城·国际公馆营销分享;我们都是营销人！;从一段真实的父子对话开始……;我对我爸说： “爸！你看，那个国际公馆是我做的，今年已经卖了200多套了！”; “那200多套里面， 你卖了多少套啊？！”;“晕倒！老爸，营销是一个团队，我是负责策划，不直接负责销售的……”;两个问题 愧疚：我太忙了，忙的竟然没时间跟家人沟通 反思：我们为国际公馆的热销真正提供了什么？;2010年9月1日－10月31日;2010年11月1日－12月31日;2011年1月1日－1月31日;2011年2月19日－3月31日;一直以来，我们一刻也没有停顿过 我们发现营销;但是通过这几场战役 却让我们对于这些简单的名词有了更深刻的认识 营销、价值、价格、推广、时机、团队;1;招数1：刺激客户上门;招数2：刺激客户认筹;招数3：刺激客户成交;担心限购将至，不断通过奖品吸引客户尽快签约！最终实现贝丽湖4天内签约73套！一周内签约100套！;招数5：刺激老业主;招数6：刺激团购客;2;;招数2：我们一直在传播价值;招数3：我们一直在拔销售代表的价值认知，提高他们的价格预期;;理想售价：2万 价值引导：2.3万;小面积8300，大面积9500;3;招数1：通过价格重整，撬动尾盘;招数2：人为制造杠杆，实现指哪打哪;招数3：价格的是为了先走差的，后走好的。实现均匀出货;4;由酒红色转向蓝色,在一片红色海洋中开辟了蓝海征程;傻瓜才去抢盐，聪明人都在抢房！国际公馆【贝丽湖】庆祝开盘劲销8成，88-196湖畔千米间距洋房额外99折，仅限本招数3：报广的创新;5;节点不是等来的，而是自己“抢”出来的！调控不断地市场下，没有淡旺季，只有不断地抢攻市场，抢占先机！;6;有时是同事有时是兄弟;;报告要一起写 卖楼也要一起上;我们一起。。。;写这个分享报告前有人对我们说：;但是，今天这份分享没有华丽的词语，没有晦涩的模型，没有高深的概念;所以让我们再次回到今天报告的原点;“……那你在里面卖了多少套啊？！”;完