安利公司营业代报酬及奖励.pdfVIP

安利公司营业代表报酬及奖励 安利于１９９８年７月率先获得国家对外经济贸易合 作部、国家工商行政管理局及国内贸易局的正式批准，在中 国采用自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利在全国主 要城市设立店铺，产品明确标价，直接服务消费者，亦设有 营销队伍，帮助推广产品，服务顾客，开拓市场。 营业代表报酬计算方法 安利营业代表的工作主要是通过产品示范说明，帮助公 司推广产品，促成顾客与公司交易，营业代表毋须向公司购 买任何存货， 只需按公司制定的统一顾客价， 按顾客的要求， 提供订货。 送货服务，凭藉亲切周全的售前、售后服务，帮助公司 建立稳固的顾客群。营业代表每售出一件产品可获得该产品 定价的２０％（税前） ，作为顾客服务报酬，按月由公司支 付至指定的银行账户（若营业代表以８折优惠价服务优惠顾 客，则不获计算顾客服务报酬） 。此外，安利会从每月净营 业总额统拨２％作市场开拓经费，营业代表无论是以产品定 价或以８折优惠价销售产品，每月均可按个人销售产品的净 营业额获公司发放最高达２１％的销售佣金。 净营业额反映安利营业代表实际的销售业绩，是以产品 标价减除顾客服务报酬或折扣优惠乘以净营业额换算比率 计算出来。 安利产品的净营业额换算比率有以下３种：ＡＩｎｗａ 喷雾瓶喷头、所有产品资料、企业资料、音像品、宣传品并 不计算净营业额，亦不设折扣优惠。 例如，营业代表陈先生某月向顾客销售了１０瓶丝 白·洗衣液、３瓶雅蜜·润肤露、１０个塑料瓶，他的月计 净营业额是： 丝白·洗衣液： （￥７５－￥１５） ｘ８５％ｘｌ０＝ ￥５１０ 雅蜜·润肤露： （￥７３．８－￥１４． ７６） ７１％ ２５＝￥４１． ２ ９ ２５＝￥１．０４８ Ａｎｌｗａ·塑料瓶： （￥５－￥１）Ｘ４２． ５％Ｘ１０＝￥１． ７Ｘ１０＝￥１ ７ 在２０００－２００１年安利财政年度（由２００１年 ９月１日到２００ｌ年８日止） ，营销人员每月的净营业额 达到１ ４００元以上，即可获得３％－２１％的销售佣 金。 假如您在某月份销售了定价为３，０００元、净营业额 为２，０４０元的产品，您除可获得 ６００元（３，００ ０元Ｘ２０％）顾客服务报酬外，亦可获得销售佣金６ １． ２０元（ ２，０００元Ｘ３％） 。您当月的总收人合 计为６１．２０元。 为循序渐进地提升营销人员的生产力，在２００１－２ ００２年安利财政年度（由２００１年９月１日至２００２ 年８月３１日止） ，３％－２１％销售佣金的相对净营业额 将回复至中国市场开业时的１，６００至８０，０００元的 水平。 在随后的财政年度，安利将会根据市场的情况，应销售 佣金的相对净营业额，逐年作出调整，声势以彩条图迅的影 响了保条营销人员的收人水平。 安利奖励制度 当营业代表有良好的工作表现，公司便会邀请他们成为 “见习营业主任” ，协助公司发展业务，支援营业代表的销 售工作。见习营业主任可按业绩获得以下的晋升机会：见习 营业主任（９％－２１％） ，营业主任（银章，金章） 、高级 营业主任（直系、红宝石、明珠、蓝宝石） ，营业经理（翡 翠），高级营业经理（钻石） 。 经验有价，劳动有价。辅导、带动新人开展工作，将心 得和经验与之分享，当属有偿劳务而在从事产品推广与培训 的过程中，会产生各项直接和间接的费用，包括交通费、差 旅费、交际 费、电话费、办公用品费等（上述费用简称业 务推广费） ，所以，公司会按您提供的劳务效益，给予合理 的劳务奖金，并在一定条人销售佣金与营业代表后的余额， 发放给营业主任及经理作为劳务奖金。见