中原_济南红尚坊商业项目招商销售策略报告_122_XXXX年.pptxVIP

本次报告重点解决项目两大核心问题;济南商圈;市中心商街;历史文化名城、中心城区、 传统商圈； 传统魅力、时尚街区、鼎盛人气、高端消费； 本地人常来的休闲娱乐天地，外地人必到的旅游商业区。;商业名片、时尚地标、魅力街区，这就是未来的红尚坊。;;;以传统特色文化的融入、特色餐饮及休闲娱乐为主业态，通过多元化经营来吸引本地消费客群和旅游目标人群。;“省府前街红尚坊”;上海新天地※19三叁老场坊※外滩3号※南京1912※杭州湖滨国际名品街※北京三里屯※上海LAN※前门23号※上海???天地※19三叁老场坊※外滩3号※南京1912※杭州湖滨国际名品街※北京三里屯※上海LAN※前门23号※上海新天地※19三叁老场坊※外滩3号※南京1912※杭州湖滨国际名品街※北京三里屯※上海LAN※前门23号※上海新天地※19三叁老场坊※外滩3号※南京1912※杭州湖滨国际名品街※北京三里屯※上海LAN※前门23号※上海新天地※19三叁老场坊※外滩3号※南京1912※杭州湖滨国际名品街※北京三里屯※上海LAN※前门23号※上海新天地※19三叁老场坊※外滩3号※南京1912※杭州湖滨国际名品街※北京三里屯※上海LAN※前门23号※上海新天地※外滩3号;［定位描述］廊、巷、院分割成饮食、 购物、社交、娱乐、文化、艺术等多重混合 空间，构筑起一种摩登的 现代［新街］秩序， 催生出新鲜的创意设计商业。红尚坊内云集了诸多 概念餐饮酒吧、设计师店、工艺品店、时尚会所、精品服饰、 ＬＯＦＴ工作室……形成了一个个独特的时尚商业业态。同时密切 关注时尚商业与消费者之间的互动，不定期举办的 创意市集和定期举办时尚新品发布会、时装秀 并加强与济南当地消费品牌发布互动等将向消 费者展示前沿商业魅力、共享时尚生活。 ;独特的新中式庭院建筑风情，加上时尚的商业主题，将会受到目标消费者的厚爱。;;;;济南时尚商业地标：红尚坊的时尚艺术商业平台;;红尚坊—业态规划;红尚坊—业态规划;红尚坊总平面图;A区;;B区;;;;;;;;;;;;;D区; 主力商户的进驻，是提升项目投资信心的有效手段。在项目的开发前期，主要是通过对主力商户和大品牌店的招商，蓄积客户，树立项目良好的品牌形象，吸引更多的投资客户，带动项目的销售。 招商先行，是开发商实力和信心的表现，通过良好的招商造势，体现开发商持续经营、做旺商街的责任心，带动销售的火热进行；由招商先行可以带来“未开先旺”、“永续经营”的商街效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望，增强其投资信心。;营销建议 /租金价格推理;本项目租金提升系数;商业物业租金基准价;本项目商业提升值核算;本项目商业租金建议价格;销售定价参考因素、租金回报推算 若按投资回报率8%，即15.29元/平米.天*365天/8%=69761元/平米;招商先行 强力蓄势 整体引爆;1.销售价格方式总控：卖总价 为化解项目部分门面的进深太长的缺点，均衡门面性价比，回避单价敏感性和争议性，所有门面根据位置、进深、面积，通过精细计算，模糊单价，按总价推出，面市出售。;2.销售模式细分 为促进项目销售进度，采取带租约销售、直接销售、只租不卖等多种营销方式组合，满足多种投资者需求，灵活操作，扩大客源，进而实现项目逐一消化。;2.销售模式细分 商铺销售方式 建议一：商铺直接销售模式 此种销售模式，针对的产品是B、D区1-3层投资兼自营功能的商铺，根据我司对市场商业物业成交情况分析，认为类似本项目售价的商业物业总价在300万以下成交率较高，因此建议总价控制在300万以下的商铺全部出售。;2.销售模式细分 商铺销售方式 建议二：带租约销售 此种销售模式，主要是针对B、D区1000平米以上的商铺。将商铺分割成虚拟纯投资产品。根据市场及项目情况，建议年租金回报率为８％，带租约销售，合同三年一签。;立足本地、面向全球、主力店成点带面状态，激活整体商业;多渠道搭建招商平台 １．利用广告推广吸引上门意向客户； ２．主动出击，寻找意向客户； ３．与中原工商部合作，深度挖掘江浙沪投资大客户； ４．通过商会、行业协会等找寻目标客户。;招商组织原则 ⒈需求符合项目市场定位及业态定位要求的客户； ⒉优先引进主力店，全球一线品牌商家； ⒊热点平均分布，处处有卖点； ⒋统一招商、统一管理、统一规划、统一形象。;;关键词1：先造梦，再造店;关键词2：先来人，再来钱;关键词3：分主题，可执行;;开盘时机选择;营销阶段划分;各阶段营销推广计划;5）销售手段 完成现场销售现场的包装，继续对销售人员进行实战培训；组建直销团队，完善有关销售的管理和奖励制度； 在山东省其它目标区域（如周边富裕的县市）设分销点，进行巡回展销；首先可选择淄博、聊城等一两个城市作为重点区域，用DM、夹报的形式定点投放和派发（如