谈工业品的营销创新.docVIP

PAGE PAGE 1 谈工业品的营销创新 　　在电脑城里，有很多这样的顾客，与工作中，他们没有机会与电脑“亲密接触”，他们不使用、更不了解电脑；除了价格数字，他们也看不懂那些充满技术符号与专业名词的花花绿绿的DM。他们目的很简单，就是“扛台电脑回家”。他们是普通的消费者，但是在他们心中，似乎早有了“好电脑”的标准，问完价格之后，还会直截了当的再问你一句：“是‘奔3’，还是‘奔4’？”……。 　　这就是英特尔“INTEL INSIDE”策略的威力，尽管它只是众多处理器厂家中的一家；尽管它那个叫“奔3”“奔4”的东西只是装在机身里的一个“见不得人的小家伙”。对于普通消费者来说，英特尔已俨