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购物中心的招商策略及谈判 购物中心的招商策略及谈判 购物中心的招商策略及谈判 购物中心的招商策略及谈判 课程目标： 课程目标： 通过本课程使学员掌握购物中心开业前招商的步骤及流程。谈判的策略；运营 通过本课程使学员掌握购物中心开业前招商的步骤及流程。谈判的策略；运营 期的招商流程，方法及技巧。如何通过商业分析调整商户提升项目的价值及品 期的招商流程，方法及技巧。如何通过商业分析调整商户提升项目的价值及品 牌。并通过招商分析确定商业规划及如何配合建筑规划。 牌。并通过招商分析确定商业规划及如何配合建筑规划。 第一讲 步骤 第一讲 步骤 第一步：招商原则和准备过程 第一步：招商原则和准备过程 招商目标的选择 招商目标的选择 (一)项目自 的市场定位 (一)项目自 的市场定位 (二)项目所在地的消费状况 (二)项目所在地的消费状况 (三)投资商和发展商的自 资金情况 (三)投资商和发展商的自 资金情况 (四)拟引进商家的市场定位、发展战略 (四)拟引进商家的市场定位、发展战略 案例分析 案例分析 第二讲 招商谈判原则的确定 第二讲 招商谈判原则的确定 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需 招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需 要。要达到这一目的，招商谈判必 须针对谈判的特点，确定一些基本原则。 要。要达到这一目的，招商谈判必 须针对谈判的特点，确定一些基本原则。 (一)招商谈判的特点 (一)招商谈判的特点 １．谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 １．谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 2．谈判条件的原则性与灵活性 2．谈判条件的原则性与灵活性 3．谈判口径的一致性 3．谈判口径的一致性 (二)招商谈判的原则 (二)招商谈判的原则 根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原 根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原 则： 则： 1．坚持平等互利的原则 1．坚持平等互利的原则 2．坚持信用原则 2．坚持信用原则 3．坚持相容原则 3．坚持相容原则 --曾任中粮凯莱副总经理 --曾任中粮凯莱副总经理 --主管 中粮大悦城中国项目物业运营,城市综合体负责人 --主管 中粮大悦城中国项目物业运营,城市综合体负责人   住建部 中国房地产研究会 主任专家委员； 住建部 中国房地产研究会 主任专家委员；   全国知名实战商业地产操盘手； 全国知名实战商业地产操盘手；   上海复旦大学商业地产研究所研究员； 上海复旦大学商业地产研究所研究员；   房地产、物业管理领域客户服务专家； 房地产、物业管理领域客户服务专家； 