第8讲--价格决策解析.pptVIP

（六）选定最后价格在选定最终价格时，公司必须考虑其他一些因素: （1）顾客心理因素 ①许多消费者认为价格是质量的指示灯，“一分钱，一分货”，从而产生“整数价格”（威望价格）。 ②许多购买者认为价格应该有尾数。因为这种尾数价格代表着折扣或者是廉价。 ③购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格。参考价格的形成来源于当前的价格、过去的价格或购物的环境。 第三十页，编辑于星期日：五点 五十五分。 （2）其他营销组合要素对价格的影响 制定最后价格还要考虑到产品的品牌质量和与竞争相关的广告。 一些学者对227种消费行业进行了研究，发现相对价格、相对质量和相对广告之间有如下关系： ①质量相对一般，但广告预算相对较高的品牌，能够制定较高的价格。 ②质量相对较高而广告预算也相对较高的品牌，可以制定最高的价格。相反，对质量较低而广告预算也较低的品牌只能制定最低价格。 ③对于市场领先者和低成本产品来说，在产品生命周期的最后阶段，高价格和高广告支出之间的正相关关系表现得尤为显著。 第三十一页，编辑于星期日：五点 五十五分。 （3）影响制定价格的其他因素 ①分销商对该价格的看法。 ②公司销售人员对该价格的看法。 ③供应商的看法。看到公司的价格高时，是否会提高它们的供货价格？ ④政府