【方案】加多宝杭州下沙促销方案.docx

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 浙江水利水电专科学校 下沙加多宝促销方案 加多宝杭州下沙促销方案 目录 1、市场营销策划方案 市场环境分析 宏观环境分析 4 微观环境分析 6 STP 市场概况 7 市场细分 7 挑选目标市场 8 市场定位 8 4P 策略 一 价格策略 9 二 产品策略 9 三 促销策略 10 四 渠道策略 11 损益预估 11 2、加多宝广告策划书 0 第 1 页，共 34 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 浙江水利水电专科学校 下沙加多宝促销方案 市场分析 营销环境分析 12 消费者分析 12 企业和竞争对手的竞争状况分析 13 企业与竞争对手的广告分析 13 产品定位策略 产品分析 14 产品定位 14 广告策略 广告的目标 14 广告知求 15 广告变现策略 15 广告媒介策略 15 广告费用预算 15 广告活动的成效猜测和监控 16 3 加多宝产品促销方案 1 公司介绍 17 2 市场环境分析 17 活动方案 活动主题 18 活动主要对象 18 1 第 2 页，共 34 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 浙江水利水电专科学校 下沙加多宝促销方案 活动地点 18 活动目的 18 活动口号 18 前提预备 18 详细操作 19 4 活动经费预算 20 5 活动成效猜测 20 6 活动掌握 20 2 第 3 页，共 34 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 浙江水利水电专科学校 下沙加多宝促销方案 加多宝杭州下沙促销方案 市场营销策划方案 市场环境分析 宏观环境分析政治法律环境 影响市场变化的政治法律环境因素有： 改革开放三十年， 国内经济实力快速提升；政治环境对企业营销活动的营销主要表现为国家政府所 制定的方针政策，如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货 币政策等，都会对企业营销活动带来影响；国家社会制度不同、经济 进展阶段和国情不同， 表达统治阶级意志的法制也不同， 从事国际市场营销的企业， 必需遵从有关国家法律制度和有关国际法规、 国际惯例；2021 年 11 月 1 日，国家颁布的新的《茶饮料》标准开头实施， 但加多宝中含有 “鸡蛋花” 、“夏枯草” 这两种不在标准里的新物质；于是就显现了广东食物安全协会和卫生部关于 “加多宝中含有夏枯草和鸡蛋花” 的声明；这样的政策行为完全的帮忙加多宝从含非法添加物到合理添加配料，从而支持和引导大众对加多宝的导向； 经济环境 影响经济环境的因素： 下沙地区经济进展状况和水平； 社会安排制度 3 第 4 页，共 34 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 浙江水利水电专科学校 下沙加多宝促销方案 与状况；下沙人均消费水平；信用制度与信任政策等；一个地区的经 济运行状况和进展趋势，会直接或间接地对企业营销活动产生影响； 影响经济环境的因素主要是社会购买力； 中国已进入买方市场， 居民的收入差距不断扩大， 人均可支配收入增长， 因此食品企业的市场营销第一要考虑经济因素是本地的社会购买力水平， 制定出相应的营销策略；茶饮料作为费米全球的新型行业， 它的进展受到地区或国家经济进展的影响；加多宝胜利的定位，加上大规模宣扬、强有力营销手 段的协作以及居民收入的增长， 给加多宝的销售带来了立竿见影的成效； 社会文化环境 营销社会文化环境因素： 下沙地区的年龄结构； 下沙地区人民的消费观、市场观；社会文化、习俗、道德观念；职工的工作态度以及人口 统计的特点等；下沙处于高校城，面对的人群主要是青年人，所以需 求量将会很大， 加多宝的销售量有望连续增长； 中国人历来有喝茶的习惯，因而药物泡成的凉茶也自然而然地被当作一种安全的饮品进入 千家万户； 并随着居民生活收入的提高， 人们对产品健康的要求也自然提高；作为快速消费品，加多宝不是季节性产品，也不是药，但是 其中药的降火功效使加多宝成了人们生活习惯中的一部分， 吃饭、上火、天热，坐下来喝罐加多宝，很明显，怕上火就喝加多宝；对于国 内人们而言，金色是黄金的颜色，代表着名贵，所以加多宝的外包装 抓住了国内人们的心， 同时加多宝在国外被当作中国的象征， 这样的黄色的茶文化，代表着人们对幸福的憧憬，代表中国人民的友好； 4 第 5 页，共 34 页 - - - - - -