【方案】加多宝凉茶营销方案.docx

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 加多宝凉茶营销方案 目录 一、团队介绍 ..................................................错误！未定义书签；一、团队介绍 2 二、市场状况分析 2 三、公司产品投放市场的政策 7 四、产品销售目标 9 五、 市场调查方案 9 六、销售治理方案 13 七、 老校区的营销方案 14 八、新校区的营销方案 15 九、校外的营销方案 16 十、网络营销方案 18 十一、财务预算 19 十二、行动方案 20 总结 22 附录一 23 附录二 27 1 第 1 页，共 28 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 一、团队介绍 团队名称：开拓者 团队口号：青春如火，超越自我 . 开拓现在，把握将来！团队成员：刘春旭 陈效萱 李帅 郭华新 汪苏霞 团队简介：我们来自不同的班级，但却有共同的信念：用专心的心， 做专业的事； 我们是随风奔跑的激情少年， 我们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，犀利究竟，我们有一颗精益求 精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共 舞； 二、 市场状况分析 （一）饮料行业分析 1、行业趋势分析 近几年我国的饮料行业在蓬勃进展， 同时饮品的消费结构也 在逐步变化；从 04 年到 11 年，碳酸饮料占比下降了 10 个百分点，降幅最快；固体饮料和瓶装水市场份额分别下降 5%和 2%；而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升 5%、4%和 3%；加多宝 2 第 2 页，共 28 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 凉茶作为茶饮料的领先者在将来的进展中也会有更大的进展； 随着时代的进展，人们对饮品的需求不仅仅局限在了口感， 消费者在注意口感的同时也注意健康因素； 加多宝凉茶的口感甘甜，同时也注意健康； “怕上火就喝加多宝”这句广告词就迎合 了消费者心理，更加简单获得市场； 2、竞争者分析 3 第 3 页，共 28 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 凉茶行业的主要品牌我们可以从图表看出有加多宝、 广药王 老吉、和其正；下面是竞争者分析： （1）广药王老吉： 总体分析： 王老吉与加多宝进行了长期的商标战， 王老吉获得法院诉讼的成功； 这也是王老吉的优势之一； 而在加多宝改名成功后， 加多宝的影响力已经超过了王老吉； 并且王老吉凉茶创始人第五代玄孙王建仪出任加多宝集团名誉董事长， 王老吉手中的文化牌也失去了本身的锐利； 这些都是王老吉与加多宝比较的劣势； 部分分析： 1、产品外观：红色易拉罐包装，镶嵌金色“王老吉 ”大字；喜庆，有古典特色； 310 毫升；绿色纸盒装， 250 毫升； 2、产品售价：红色易拉罐： 3.5 元/罐，绿色纸盒装： 2 元/盒； 3、配料：水、白砂糖、仙草、蛋花、布渣叶、菊花、金银花、 4 第 4 页，共 28 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 夏枯草、甘草 （ 2）和其正：总体分析： 和其正所属的福建达利食品有限公司，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化治理为依靠、以“顾客中意第一”为宗旨的经营方针， 进展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型 集团化民营企业； 它的优势在于它的口感平淡， 低糖更有助于健康；劣势在于定位不精确； 部分分析： 1、产品外观：陈道明手执“和其正”之扇的形象，风度翩翩，复古中道；和其正 , 做人要大气“和其正”于折扇之上，匠 心独运；中国人讲和气而 “忍让谦和” , 提倡和气而“以和为贵” ; 扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气， 道家尚清气， 佛家尚和气！“和其正”，“何其正” . 何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻； 2、售价： 500 毫升装 3.5 到 4 元不等 3、配料：纯洁水、白砂糖、仙草、甘草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、金银花、夏枯草； （二）市场终端分析 1、淮北市场分析 我们将淮北市场分为新校区市场、老校区市场、校外市场和网络市场； 5 第 5 页，共 28 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 新校区市场商店被苏果垄断， 同学相对老校区较少； 且参赛队伍多，竞争猛烈； 老校区市场开阔、人