跟随者策略-营销原理.docxVIP

|精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 一、基本概念 作为市场跟随者可以学习领导者的体会， 仿照或改善领导者的产品或营销方案， 其投资额通常较低； 每个市场跟随者的目标是： 如何保持现有的顾客，并争取肯定数量的新顾客； 设法给自己的目标市场带来某些特有的利益； 尽力降低成本并保持较高的产品和服务质量；详细来看，市场跟随者可以实行以下策略： 1；复制者（ cloner ），即紧密跟随（ follow