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精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 此文档仅供收集于网络,如有侵权请联系网站删除 1、 目的 大 客 户 业 务 拓 展 方 案 1.1 规范公司大客户业务开发的过程治理、促进业务拓展的连续有效进行,依据公司业务特点特制订本方法; 2、适用范畴 营销中心全体业务人员 3、定义 大客户: 是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户, 主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等; 经济大客户:是指月用量达到或超过 20 吨,年度销售金额等于大于 500 万; 重要客户:是指中意党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客

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