第7章分析业务市场与业务购买行为.pptVIP

7、常规(chángguī)订购的手续规定 在供应商选好以后，购买方开始讨论最后的订单 长期有效采购合同 定期(dìngqī)购买订单 订单内容包括产品技术说明书、需要量、预期交货时间(shíjiān)、退货政策、担保单等。 第三十页，共34页。 8、绩效评价 购买者可以接触最终用户并询问他们的评估意见； 购买者用几种标准对供应商加权评估； 购买者把绩效差的成本(chéngběn)加总，以修正包括价格在内的采购成本(chéngběn)。 第三十一页，共34页。 七、机构与政府(zhèngfǔ)市场 机构市场，由学校、医院、疗养院、监狱和其他机构组成，它们向它们所关注的人提供商品和服务(fúwù)。一般是以低预算和要受到一定控制为特征。 第三十二页，共34页。 政府(zhèngfǔ)市场 政府组织喜欢(xǐ huan)向国内供应商而不是国外供应商采购。 由于政府支出决策受到公众的评注，政府组织要求供应商准备大量的书面文件。大多数政府向有愿望的供应商提供了政府采购的详细指南。所以，供应商必须了解这个体制(tǐzhì)并设法抄近路穿过这些官样文章。 第三十三页，共34页。 The End 2007.07.16 第三十四页，共34页。 词语：定义 拼音：dìngyì 解释：对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延所作的简要