第8章渠道成员之间的合作和冲突.pptVIP

庄贵军版权(bǎnquán) * 价值链与供应链 基础设施 人力资源 技术开发 采购 向内物流 生产运作 向外物流 营销 与 销售 利 利 企业(qǐyè)价值链 第三十页，共40页。 庄贵军版权(bǎnquán) * 供应商价值链 供应商价值链 供应商价值链 供应商价值链 企业(qǐyè)价值链 中间商价值链 中间商价值链 中间商价值链 中间商价值链 顾客(gùkè)价值链 顾客价值链 顾客价值链 顾客价值链 供应链 第三十一页，共40页。 庄贵军版权(bǎnquán) * 供应链管理(guǎnlǐ)及其特点 供应链管理把链上各个企业看作是一个不可分割的有机整体 供应链管理不但涵盖了现代物流管理的全部内容，而且从更高的层次上来解决物流管理问题 供应链管理强调把主要精力放在企业的关键业务（有核心竞争力的业务）上 供应链管理是一种战略联盟 供应链管理是一种比物流管理更加完善的管理模式 供应链管理的目标是通过管理库存(kùcún)和合作关系，达到对客户的快速反应和整个供应链上的交易成本最低 第三十二页，共40页。 庄贵军版权(bǎnquán) * 供应链管理(guǎnlǐ)的程序 分析企业的经营环境，寻找供应链的开发机会。 从顾客价值的角度理解产品或服务。 制订竞争战略，创造竞争优势。 进一步分析企业的核心能力和优劣点，制定(zhìdìng)供应链节点企业的互补方案。