安利“传奇”一位钻石级经理的七历程图.pdfVIP

安利“传奇”(图) 来源：新金融观察报 关键字：安利;传奇 ;大跃进;李可;DD 作者：新金融 王琳 2011-07-04 10:26 　　笑非虽然已经离开安利，却一直在幕后默默地“注视”这家自己曾经奋斗过的公司 　　若你看到一个安利店铺，不妨留心在四周搜索，你会发现许多店铺不远处都会有一家不 太起眼的以“成功”命名的书店。 　　在这个书店里，销售的全部是和安利有关的经营类、励志类和产品类书籍，且几乎全为 盗版，价格非常便宜。 　　这里是专属于安利人的小世界，他们称其为“成功书店”。 　　正如这个别有洞天的小书店一样，安利人因为对事业、生活、梦想有着相似的追求，而 构建了一个只属于安利人的世界。 　　安利在中国的成长全程伴随着中国直销业的发展，而与此同步进行的，是一批批前仆后 继的安利人的追梦史。 　　安利告诉你，做安利吧，这是可以改变你一生的机会，你可以借此拥有有钱有闲的生活。 　　在这个追梦途中，有人成功了，他们是金字塔顶端的人。然而，光华背后的故事，是只 有安利人自己才能体会的。 　　钻石是怎样炼成的 　　和许多人一样，笑非决定从事“安利”这项伟大的事业的关头，正是他人生的低谷时期 ——为之拼命地工作丢掉了、坚守了 12 年的感情破碎了。 　　2001 年 10 月 9 日，27 岁的笑非正式成为安利人。这一年，安利已经逐渐走出 1998 年 “4.21直、传销禁令”的阴霾，市场处处流露着复苏迹象，万物待兴。 　　对笑非来说，吸引他做安利的一个重要因素在于，安利告诉他，这不只是一项事业，而 是关乎人的生活、未来…… 　　“生活未来”这些都是低潮期的笑非最需要的关键词。经过思量，他抛弃了年薪 30 万 港币的橄榄枝，把安利当做恢复元气的救命稻草一般死死抓住了。 　　数字会说话，安利在中国的优秀成绩让笑非觉得，全身投入是值得的。 　　 “2001年安利的营业额是 48 个亿，开大会时高阶们（奖衔级别较高的人）预测来年会 到 60 个亿，结果 2002 年真是 60 个亿，接着高阶们又预测 2003 年会到 100 亿，结果还真就 到了 100 亿……那时的我对公司深信不疑。”笑非说。 　　在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006 年 9 月，笑非被系统认定为钻石级 别，钻石意味着他已经爬到了奖衔金字塔的顶层，但不是塔尖。 　　5 年时间，从新人到钻石，这在安利是个值得称颂的榜样成绩。 　　然而，光环背后的真相只有主角自己知道，笑非形容，做安利就是一个“人前显贵、人 后受罪”的活儿。 　　从 2001 年到 2006 年，笑非冲击钻石的 5 年跨越了安利抛物线般的发展历程：从复苏到 鼎盛再到平稳。笑非的成绩和整个市场的变化也有着密不可分的联系。 　　对安利人来说，银章、钻石、皇冠大使是三个最关键的台阶。然而，每上一级台阶，过 程都是残酷的。这种残酷不仅体现在自己的付出上，更体现在自己发展的下线的经销商身上。 　　银章是安利人比较初级的成就，达到方法也很明了：在安利的一个财年中，有一个月的 业绩达到 8 万元。 　　笑非称，稳健的上银章速度应该是 2 年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳 定。而实际上，上银章的速度是越来越快，从开始的 2 年，到后来的 1 年，再到后来的半年、 3 个月、2 个月。 　　更有新人在 1 个月当中就上了银章，真相是自己掏腰包，一次性打了 8 万元的货，这其 中还有一些是借钱打货。 　　但安利的业绩是月归零的，这月是银章，下个月依然不能保证，也就是——有银章的业 绩，没有银章的架构， 　　这样“大跃进”式的做法目的有二，其一是自己进步快，可以增强影响力，对团队下线 有带动作用，其二就是可以帮助领导人冲击更高级别。 　　如果说冲击银章主要影响自己，那么钻石更为残酷之处则在于对别人的影响。 　　要成为钻石，最少需要横排 6 户 DD （奖衔的一种，参见11 版“安利内部等级金字塔示 意图”）级别以上，可以是前排深度的 DD，也可以是一条线上所有人加起来达到DD 业绩， 同时，DD 需要在一个财年里至少 6 个月达标银章业绩，其中 3 个月必须连续达标。 　　所以，上钻石，是要拼下线的。 　　笑非属于李可团队下之下，是李可的下线，安利 2004 财年，在他做到金章的同时，也 是帮李可冲击钻石有力的左膀右臂。 　　那时，李可的架构是： 　　第一条线是个深度有 DD 的4 条腿明珠； 　　在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006 年 9 月，笑非被系统认定为钻石级 别