直销队伍的建设、培训和管理(学员版).pptxVIP

;;招募与选才;招募与选才;理想的业务员;優秀 SALES 具備的條件;招募的训练与追踪;选才过程存在的一般问题;选才过程存在的一般问题;选才过程存在的一般问题;解决一般问题的方法;附件：;;营销4P理论 1）PRODUCT（产品） 2）PRICE（价钱） 3）PLACE（通路） 4）PROMOTION（促销） ;营销4C理论 1）DESIRE OF CUSTOMER （消费者的欲望和需求） 2）COST （消费者获取满足的成本） 3）CONVENIENCE （消费者购买的方便性） 4）COMMUNICATION （沟通） ;营销4R理论 1）RECIPROCITY（互惠） 2）REACTION（反应） 3）RELATION（关系） 4）REVENUE（收入） ;从买卖双方交流信息时的你来我往进程切入;购买心理分析;客户心理需求动机;购买心理;客户买的是概念 ; 客户概念就是客户在满足自己需求时, 自认为有利的想法。; 一个专业的销售人员从以上 的过程中，应该得出一个关乎我们职 业生涯和专业成长的重要结论：; 首先需要你提供有价值 的信息来帮助他们完善模糊 不清的概念;;人类三种思维模式;引导的最佳时机; 购买心理 -