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. . PAGE . .word.zl. 创业方案书 企 业 名称 XXX洗车行 创业者XX XXX 日 期 XXX 通信地址 XXXXX 邮政编码XXX 电 话XXXXX 传 真 XXXX 电子 XXXX 目 录 企业概况·······················································〔1〕 创业方案作者的个人情况··································〔1〕 市场评估·························································(2) 市场营销方案···················································(4) 企业组织构造···················································(5) 固定资产·························································(7) 流动资金〔月〕·················································(9) 销售收入预测〔12个月〕·····································(10) 销售和本钱方案···············································(11) 现金流量方案··················································(12) 一、企业概况 主要经营围：各类汽车日常清洗,抛光.打蜡.检测.调试等等效劳。 企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 口效劳 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业方案作者的个人情况 以往的相关经历〔包括时间〕： XXX年在XXXX公司学各类管理资料的整理 XXX在XX实业公司学习机械零件的认识与维修实习。 XX在XX学院应用技术学院学习机械设计方面的知识 教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕： 有3年至今在学院学习了机械设计与机械原理，材料力学，理论力学，液压与气压传动以及材料成型等课程。 X年X月X日参加创办和改善你的企业(SIYB)的培训学习， 参加了SYB创业培训课程。参加中级维修电工培训并合格 三、市场评估 目标顾客描述：附近各类现有的车主和潜在的车主。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在整个长途汽车站，有四家同类企业，因此市场占有率大 概30%左右。 市场容量的变化趋势： 随着我国经济持续高速稳健的开展以及汽车行业的飞速开展，现有汽车保有量加上潜在的巨大车主量，市场容量还有很大的开展空间。 竞争对手的主要优势： 1．起步早，经历丰富。 2．客源〔熟人〕多。 3．有一定的知名度。 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1．规模小，不正规。 2．营业时间太短。 3．不懂广告宣传，没有品牌意识。 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．规模较大，配套效劳好。 2．营业时间比同类企业长。 3．注重品牌意识。 4．效劳质量和态度好。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．经历缺乏。 2．还没有充足的客源。 3． 4． 四、市场营销方案 1．产品 产品或效劳 主要特征 洗车 汽车日常需要 2．价格 产品或效劳 本钱价 销售价 竞争对手的价格 洗车〔常规〕 10/一次 20元 25元 折扣销售 无 赊帐销售 无 3．地点 〔1〕选址细节： 地址 面积〔平方米〕 租金或建筑本钱 120 30000/年 〔2〕选择该地址的主要原因：靠近学校，旁边有5个小学，还有 第一中学，又有农业银行等大型超市，车流量大，，地段还没有充 分开