高力·无锡汽车博览城一期认筹营销思路.ppt

1、如何提高二、三楼产品的实用性并使之为经营户、投资客所认可？ 2、在无锡汽配行业整体租金不高的状态下，如何使投资客有足够的投资预期和回报？ 3、如何解决开业后2~3年市场培育期的经营困难？ 二、经营风险所带来的销售难点 三、一期推售营销核心障碍 1、政府对惠山区汽车汽配产业并无明显的规划倾向 2、目前广益、华东、锡北几大汽配市场各自为政，经营户及投资客对项目明显观望 3、目前无锡市几大市场的开业情况令投资者趋于理性 4、目前整个无锡汽配/汽车用品经营户的存量约600余家 5、有不少经营户已在广益或锡北购买商铺经营 6、惠山区在经营户、投资客心目中较为边远，存在一定心理障碍 7、项目一年多的推广与租售并无实质性进展令市场信心有所冷却 四、一期营销机会点 1、充分利用高力汽配产业连锁品牌的形象、高度和运营实力 2、充分利用原有会员及意向客户 3、可以充分整合高力各连锁市场的经营户 4、与广州增城汽车用品协会江苏分会已建立初步关系 5、无锡汽车的保有量和巨大的汽车用品需求的商机 6、已成功招入江淮、广本等品牌4S店 7、惠山区是房地产价格的洼地，升值潜力巨大 8、华东规模最大、品种最全、规划最好的项目优势 解决之道 第七部分 一期营销策略 一、租售模式 2年免租，3年合同 投资客：前2年一次性返16%租金； 经营户：最高签3年合同期，免24个月租金。 1、买铺自营客户： 客户须在与发展商签定《商品房买卖合同》同时与发展商委托的经营管理公司签定自统一开业日起为期两年的《租赁委托协议》及《自营租赁合同》，发展商委托的经营管理公司将一次性支付客户2年租金（相当于折后价的16%，在合同总价中扣除）。在项目一期开业日按时进场开业，并严格按照《市场管理规定》经营满一年后，根据其在市场所有商户中的经营业绩排名，可获得相当于实际购房金额总额5%-10%的经营奖励。（建议此方式仅限于散户招商使用，不可与其它方式合用） 2、买铺投资客户： （1）客户须在与发展商签定《商品房买卖合同》同时与发展商经营管理公司签定自统一开业日起为期三年的《租赁委托协议》； （2）发展商委托的经营管理公司将一次性支付客户前2年租金（相当于折后价的16%）； （3）第三年委托租赁期间，发展商委托的经营管理公司将按不低于20元/平米/月的年租金代客户出租商铺，客户获得的租金以实际租赁合同中约定的租金为准；对上述第三年租金保底。 二、龙头客户政策 1、龙头客户定义： （1）作为汽车用品、汽配等产区相关协会会长、副会长单位的客户； （2）省级总代理或三个市（县）以上的区域代理商； （3）注册资金在1000千万（或500万）以上的生产型企业； （4）所在市场经营额排前五名（或前十名）的客户； （5）年销售额在500万以上的企业或经营户； （6）由高力集团综合考评后认定的客户。 2、龙头客户政策： （1）购铺时可享受特价铺购铺优惠（具体优惠幅度以高力集团签批意见为准）； （2）具有丰富客户资源并较有影响力的客户，可转为第三方租售分销商，可行使组织客户考察、买/租铺的权利，并可按高力集团许可的标准收取佣金； （3）经高力集团考评后、由普通客户转为变龙头客户的，购铺优惠可按高力集团通知的时间和方式享受购铺优惠。 三、招商政策 1、租金构成 （1）基本租金：3年合同，免租期2年（根据签约年期及签约先后倒计时减少免租期） （2）市场综合管理费：2元/平方米/月，开业当月起计算，开业前两年五折收取。 （3）市场推广费：市场培育期（开业后前3年）由发展商设立市场推广基金（约1500万元，透明使用，单独审计）；自第4年起由经营户按5-10元/平方米/月缴纳（每季度缴纳一次）。 一期认筹营销思路 合和商业地产机构 2007年9月25日 奇正营销 惠山前景+产业集群+招商成果+高力品牌 高力.无锡国际汽博城营销战略 守正出奇 目 录 第一部分 项目总体定位 第二部分 项目功能组合 第三部分 项目产品策略 第四部分 一期营销目标 第五部分 一期营销命题 第六部分 一期营销策略 第七部分 一期营销执行 重塑高度 第一部分 项目总体定位 项目总体定位 55万㎡整车\汽车用品\汽配\快修“一站式”采购基地 项目产业定位： 整车/汽车用品/汽配/快修服务 主营产品定位： 汽车用品 汽配 工程机械 轮胎及汽保用品 等配套产品 汽车用品博览采购中心 汽车用品品牌孵化基地 汽车用品中小企业交流中心 汽车用品国际展贸平台 汽车用品电子商务平台 汽车用品企业金融平台 汽车产业人才交流中心 汽车用品/汽配物流中心 国际汽车文化中心 项目建成后将成为 立足无锡，辐射长三角， 服务华东汽车用品/汽配业 核心商圈