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HR与猎头合作全攻略 随着经济的发展以及观念的更新， 猎头服务开始逐渐深入各种企 业， 与猎头公司合作也逐渐成为企业招聘工作的一个有力补充。 猎头 服务不再仅仅是某些大型跨国企业的专享服务， 已经 “飞入寻常百姓 家”。尤其当遇到紧急招聘或招聘一些高端及偏门人才时，很多企业 都会采用猎头服务， 甚至有的还会将日常招聘工作也外包给猎头公司。 猎头公司在招聘服务中具有很多的优势。 首先， 猎头公司都会有 人才数据库， 可以在较短的时间内搜寻到企业想要的候选人， 帮助企 业缩短招聘周期。其次，猎头公司会通过专业的面试、测试以及背景 调查， 对候选人进行综合评估， 以帮助企业更加全面地判断候选人是 否适合岗位，保证企业选才的准确性，提高招聘质量。再次，猎头公 司会在企业和候选人之间充当好桥梁和润滑剂的作用， 很多问题比如 薪酬福利、 候选人在原企业的离职办理、 竞业禁止解除等等都可以通 过猎头公司来进行协调，让候选人的到岗工作完成得更加顺利。 但是， 企业与猎头公司的合作却暗藏风险。 一方面， 到目前为止， 猎头公司在中国的发展也就十多年， 大到上百人的正规公司， 小到一 两人的“作坊”都存在，服务水平良莠不齐；另一方面，猎头从业者 的能力素质也参差不齐，既有从业十多年的“达人” ，也有刚毕业的 “菜鸟”。因此，企业和猎头公司的合作也存在一定的风险，支付了 费用以后未必能享受到相应的服务和保障， 未必能够达到预期的效果。 在这种情况下，企业如何与猎头公司合作便成为 HR的一个挑战 和考验。 根据自身人力资源管理的实践经验， 笔者认为企业要在项目 实施的前期、 中期和后期等三个方面做好功课， 确保招聘的速度与质 量，并降低与猎头合作的风险。 做好前期准备 开展任何一项工作， 前期的准备必不可少， 它将直接影响到工作 的效果， 猎头招聘项目也不例外。 项目实施前期的工作主要包括企业 内部准备和挑选猎头公司两个方面， 二者都会对项目后面的工作产生 重大影响，而企业内部准备工作却往往很容易被 HR忽视。 企业内部的三大准备 在实施猎头招聘项目前。 企业内部需要做的准备工作主要包括以 下三大方面： 第一，要明确招聘岗位名称、岗位职责和任职资格。简单地说， 也就是要搞清楚企业为什么要招聘这个人，这个人入职后要干什么， 有哪些考核指标，什么样的候选人能够胜任这个岗位，等等。这些看 似平常的问题， 将直接影响到猎头招聘项目的进度。 很多企业在进行 猎头招聘的时候并没有完全想清楚上述几个问题， 而只是对招聘的岗 位和候选人有一个大致的概念， 这会直接导致猎头顾问搞不清寻找候 选人的方向，只能摸索前进，项目进行的速度和效果可想而知。 第二， 明确企业通过猎头招聘的意愿和费用预算。 猎头招聘项目 一般花费不菲， 会对老板， 特别是国内一些民营企业老板造成一定的 心理障碍。 觉得花这么多钱找个人有点亏了。 其实猎头公司通过其专 业的工作能力， 在短时间内帮助企业招聘到想要而自己又很难招到的 人，将大大节约企业的时间成本和机会成本。而对于企业来说，因为 没有合适的人对企业造成的时间成本和机会成本的损失可能会远远 高于付给猎头公司的财务成本。 HR 要让老板认识到这个道理，使其 以正确的心态来对待猎头招聘， 也不要因为花了很多钱就对猎头公司 提供的候选人提出过于苛刻的条件， 否则会对后续招聘项目的顺利开 展产生障碍。 第三，明确老板对候选人的核心需求及个人偏好等。很多时候， 招聘企业提供的职位说明书都大同小异， 很难简单地从职位说明书上 发现不同企业的个性化需求， 而这对招聘的准确性无疑会造成很大影 响。所以， HR需要通过和老板的仔细沟通来挖掘对人才的核心需求 ( 不 排除老板会对候选人有“名校情节” 、 “地域情节”或者“名企情节” 等等) 。只有明确了老板对候选人的核心需求和个人偏好，才能为挑 选猎头公司以及后续的猎头招聘打下坚实的基础。 挑选猎头公司的三个原则 准备工作的另一个方面是挑选猎头公司及谈判并签署合同。 如前文所述，猎头公司林林总总、良莠不齐，如何从众多的猎头 公司中挑选出适合自己企业的两三家呢 ?笔者有如下建议： 一是看口碑，了解规模。 HR 可以通过身边的朋