长沙庆湘阳光晶城营销执行细案.pptxVIP

;;;;项目营销目标、任务及问题初判;CONTENTS;阳光晶城’土地属性研判 城市偏郊区地带；大河西先导区；中部中心城市示范区;阳光晶城’产品的理解 高性价比；多赠送空间；创新户型;阳光晶城’不利条件及问题梳理 外部配套缺乏；道路噪音；项目周边近景环境较差；;阳光晶城’价值点罗列 以产品为基点，挖掘多重价值点;价值点;价值点;选择ST营销战略以充分展示项目优势，规避市场威胁为核心营销思路，塑造新的价值体系，制造项目唯一性，提升项目价格和避开同质竞争。;CONTENTS;阳光晶城‘宏观投资环境分析;阳光晶城‘区域住宅市场分析 区域竞争：2010年整体环境——容量巨大、竞争激烈。;阳光晶城‘区域住宅市场分析 供求：区域产品供应及需求均以两房和三房为主，中小户型产品成为市场的主流需求产品。;阳光晶城‘区域住宅市场分析 价格：两大区域板块不同类型产品价格差异较大。;阳光晶城‘典型竞争对手分析 宜居莱茵城：项目概况;阳光晶城‘典型竞争对手分析 宜居莱茵城：营销推广特征;阳光晶城‘典型竞争对手分析 宜居莱茵城：营销推广小结;;CONTENTS;营销问题、难点及关键点;;;CONTENTS;;阳光晶城‘市场方向界定 目标范围 根据项目所在区域辐射力界定三大主要市场方向;阳光晶城‘客群锁定 竞品楼盘客群特征：高新区企业员工、周边原住民、企事业单位员工、教师为主；其次为望城、宁乡及河东年轻客户。此