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土特产推广方案 土特产推广方案 PAGE / NUMPAGESPAGE 土特产推广方案 连云港葛藤粉推行方案 一、葛藤粉简介 连云港葛藤粉，又称葛粉，为山民采云台山野生葛藤根， 洗净捣碎，放于水中搓揉搅动， 使其淀粉分出积淀，凉干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黄酮、大豆黄酮贰 b 一谷甾醇、花生酸等，拥有消热解毒、清血化瘀、镇痉平喘、降低血压、解酒毒、健身美容 等功能，并且此粉粘性大，有幽香味，常服以后身心愉快，实乃馈送亲友、慰劳病人的宝贵 礼物。 清朝小说家李汝珍在《镜花缘》中赞叹：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳 惟有海州云 台山（现江苏连云港）所产最正确。 ”因而可知连云港葛粉在当时的盛名。此刻此地出产的葛 藤粉，仍旧保持着当年的盛誉， 成为当地的一项名特产，并被评为省级优良产品， 传统制作 工艺也已列入第一批市级非物质文化遗产保护名录，过往的游客都以能购得一些真品为快。 二、市场剖析 连云港葛藤粉在当地的销量很好，但是每个公司都不会知足于在当地发展的，葛藤粉的生产商也不例外，哪怕作为一个一般的连云港市民都会希望葛藤粉被销售出去，让更多的人 知道连云港葛藤粉，前者是为了创建更多的收益， 尔后者是希望自己家乡的食品能广为人知， 进而提高家乡的有名度。 大众媒体对农药残留、 各种化学增添剂的报导激发了花费者的惧怕， 绿色食品作为平时 食用的一个高端产品开始在城市中仰头， 包含土特产在内的各种食品德业纷繁大打 “绿色招 牌”，加上国内花费水平的提高，人们保健意识及养生观点在大局势的推进下应运而生，更 为连云港葛藤粉的向外推行供给了契机。 但是因为“地方特产”的地区特质，连云港葛藤粉家产也很简单被自己向来所标榜的 “特 产”品牌约束住，大范围推行成效有限。 此外连云港葛藤粉家产因为产量所限制， 并未形成 规模化，销售情况仍处于初级阶段，而绿色食品德业的竞争局势又日趋强烈了起来 ,这更为 使得连云港葛藤粉的全国道路困难重重，更不用说走向世界了。 三、SWOT剖析 S（strength）优势 就葛粉自己而言，它有着宝贵非常的药用价值，唯一无二的地方特点，底蕴实足的传统文化，更拥有现代人喜欢的绿色无污染食品的特征； 跟着“补养联合，异病同治”观点确实立,老百姓保健养买卖识增强，对各样保健品的需要日新月异； 在同类产品中，当前还没有领导品牌，所以连云港葛藤粉的发展空间很大； 价钱中等，大部分花费者都能买得起。 W(Weakness)劣势 包装不够独到，没法吸引外处花费者的眼球； 在外处，连云港葛藤粉的宣传力度不够，关注度少； 地区文化的差别也使得各地花费习惯不尽相同，使得葛藤粉在走向全国时倍受阻挡； 提制葛藤粉时的操作要认真认真，并且还得按照一些祖传的窍门，其实不是全部的人都 能做得很白很好，所以葛藤粉的质量没法获得充分的保证，也致使外处人对连云港葛藤粉拥有不相信态度； 因为葛藤粉的营销起步较低，好多生产商缺乏一个成熟的营销策略； 优选文档 O（opportunity ）时机 葛藤粉家产在中国市场上的同类竞争品牌稀罕，更无领导品牌； 花费者的需求多元化,送礼市场及节日市场相对照较大； 花费者的保健意知趣对照较强，特别是中老年人，而大部分女士又特别着重养护； 4. 连云港葛藤粉成功地进入了上海世博会， 成为世博游客最受欢迎的旅行食品之一， 销 售局势看好； T（threat）威迫 固然直接竞品不多，但间接竞品种类众多，特别是各样品牌的保健品； 近几年，中国食品德业的安全问题不停遇到花费者的怀疑，连带着一些真实的绿色食品也遇到花费者的思疑； 会有其余同时间进入市场的土特产来竞争，为了能分得一杯羹，全部的产品就会在一种低品位的运转中大打价钱战，最后不只个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。 四、推行方案 1、推行目标 1）提高有名度，让更多的花费者在最短的时间内知道连云港葛藤粉，并认识它的功能； 2）使花费者产生购置欲念，并渐渐培养成连云港葛藤粉的忠实花费者； 3）提高售点的产品销售，逐渐增强和扩大市场据有率创建更多的收益； 4）进一步提高品牌有名度，最后形成品牌效应，吸引终端卖场的鼎力辅助； 5）经过葛藤粉的成功带动其余连云港土特产的发展，以此推进连云港经济的发展。 2、目标市场 1）老年人一般都会体弱多病，而葛藤粉拥有多种保健的药效，常常服食能令身心愉快； 2）食用葛藤粉能使皮肤变的细腻、滋润、有光彩，皮肤弹性增添，毛孔粗大、有皱纹状 况会显然改良，还可以达到显然的丰胸成效，合适绝大部分女士食用。 3）葛藤粉拥有明显的醒酒功能，合适应酬多或常常饮酒的人食用； 4）外来游客常常会买当地的土特产作为纪念，还可以够经过他们来提高葛藤粉的有名度； 3、定位 功能定位：绿色保健养生食品，美容食品，解酒药品，送人的礼物，旅行产品；形象定位：中领