销售业绩提高关键因素.pptxVIP

销售业绩提高关键因素;目录;一、人员分配及管理;二、货品组合策略;1.款式组合;2.价格组合;3.色系组合;三、销售管理;销售氛围的营造;销售氛围的营造;销售氛围的营造;销售氛围的营造;销售氛围的营造;销售氛围的营造;销售氛围的营造;销售技巧;销售技巧;销售技巧—顾客的性格类型;销售技巧—顾客的性格类型;销售技巧—顾客的性格类型;销售技巧—顾客的性格类型;销售技巧—顾客的性格类型;销售技巧—顾客的性格类型;销售技巧—顾客的性格类型;销售技巧—顾客的性格类型;怎样面对不同性格的顾客？;通过询问了解顾客的意图;四、销售技巧及详细案例分享;美感销售法;应对举例 留意观察顾客关注的款式，然后开始与顾客交流，采用形容词描述的方式进行产品推荐。 “您好，您看的这款小外套设计风格比较特别。从色彩上看，紫灰色系最能体现含蓄低调的风格，同时内敛的紫色是今年的百搭色；从款式上看，这款外套采用的是今年流行的插肩袖，这种小巧的短款，能与T恤、针织衫、牛仔、休闲裤等混搭。旁边这款线条柔和、款式精致，版型比较修身，穿在身上能体现出儒雅的气质。另外，我们这里还有一款比较简单的百搭款，虽然款式没有很多特点，但是比较简洁，很百搭，给人的感觉比较职业化。不知道您今天希望寻找哪一种感觉呢？”;男士服装色彩形容词举例 1.淡色调 粉色（包括粉绿、粉紫、粉色、粉黄）：儒雅、柔和、时尚、个性、青春、阳光、含蓄、易接近、细致、缺乏职业权威…… 蓝色（包括淡蓝、浅灰蓝、冰蓝色）：理性、知性、含蓄、职业、忍耐、低调、稳重、传统、缺乏个性自我…… 灰色（包括浅灰、冰灰、浅暖灰）：理性、儒雅、低调、包容、现代化、高端、稳重、内敛…… 白色（包括柔和的白、象牙白、冰白）：传统、职业、保守、正式、理性、缺乏创新……;男士服装色彩形容词举例 2.浊色调 带灰的蓝色：知性、休闲、低调、自然、含蓄、内敛、易接近、缺乏创新感…… 带灰的青绿色：知性、现代、都市化、国际化、休闲、轻松、有格调…… 发浊的紫色：个性、自我、感性、神秘、创意、时尚、低调、儒雅、缺乏坚定感…… 发浊的黄色：亲切、放松、易接近、休闲、阳光、动感、轻松、柔和、缺乏职业感…… ;男士服装色彩形容词举例 3.亮色调 柔和亮丽的黄色：温馨、柔和、轻松、青春、易接近…… 翠绿色：阳光、时尚、青春、户外、家居、休闲、感性、年轻、缺乏权威信赖感…… 亮蓝色：阳光、户外、清爽、青春、休闲、上进、积极…… 橙色：阳光、成熟的休闲、天然、田园、都市化…… 紫色：个性、都市化、与众不同、创新、感性、有文化深度……… ;男士服装色彩形容词举例 4.深色调 橙色系（包括咖啡色、棕色、深金橙、芥末黄）：休闲、亲和、绅士、高级、具有成熟魅力、高档华丽…… 蓝绿色（包括沙青色、墨绿色）：知性、有深度、专业格调、国际化、大气、成熟、稳重、可信赖…… 紫红色系（包括深酒红、深紫色等）：华丽、休闲、高档、热情、感性、大气、都市化…… ;男士服装色彩形容词举例 5.暗色调 黑色：有力度、个性、深沉、神秘、冷酷、严肃、夸张、刻意、不放松…… 深蓝色：知性、可信赖、职业、严谨、高层次…… 深青色：稳重、传统、理性、严谨、有条不紊、有深度、包容、有力度……;通过什么样的方式跟顾客拉近距离？ ;一．非销话题的好处;在店铺中跟顾客聊非销时，顾客通常会有哪几种反应？ 健谈型 闭塞型 ;案例-健谈型;案例-闭塞型;案例-闭塞型;二．非销的方法;非销的方法;非销的方法;非销的方法;非销的方法;The end！ Thanks！;谢 谢