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星年级酒店市场调研定位市场规划 星年级酒店市场调研定位市场规划 PAGE / NUMPAGES 星年级酒店市场调研定位市场规划 SALESANDMARKETING DEPARTMENT ReportReason 对于经区市场报告及酒店市场规划思路 2015-06-27 目录 CONTENTS 第一部分经区地区地点、经济发展等状况 第二部分经区同行业酒店检查报告 第三部分酒店 SWOT剖析 第四部分酒店目标定位及产品订价 第五部分市场开辟 第六部分酒店产品组合以及营销发展计划 第七部分市场部管理 第一部分经区地区地点、经济发展等状况 威海经济技术开发区位于威海市东部，是国家级开发区，包含威海出口加工 区、环山路工业园、东部滨海新城（崮山）家产园、中韩（桥头）家产园等现代 制造业园区以及中心商贸区、九龙湾商贸区几个部分。已形成船舶制造、高端装备、生物医药、电子信息、现代商贸、物流、商务营运、城郊休闲旅行等家产的综合园区。 全区 2014 年实现 GDP197.54亿元，比上年增添 11.3%第一家产实现增添值 7.36 亿元，增添 4.4%；第二家产实现增添值 116.71 亿元，增添 10.5%，此中，全 部工业实现增添值 105.91 亿元，增添 10.5%；第三家产实现增添值 73.47 亿元， 增添 13.5%。 经区交通便利形成了海陆空三维一体的交通费网，特别是海上通道便利，为自贸区的开发供应优秀的交通环境，同时为酒店带来了更多的机会。 酒店周边市场环境优胜，高档写字楼和商场林立，如乐天双子座高档写字楼已全面开始招商，为酒店供应了优秀的商务环境；高端精选大型商场如乐天玛特、齐鲁商场、九龙晟等等供应了优秀的商业环境，形成了酒店周边强盛的市场购置力；酒店距离威海经区“福”门、威海甲午海战旧址刘公岛、威海卫公园等标记 性旅行景区仅 10 分钟车程，各地旅行团队自每年 5 月份开始便纷至沓来，为酒店 供应了优秀的旅行市场；酒店距离威海汽车总站、威海火车站、威海高铁站仅 5 分钟车程，是酒店有了优秀的商务散客和旅行背包客的客源集散地。 故而酒店市场环境相当优胜，市场远景极为广阔，但同时酒店周边存在强烈的市场竞争，以酒店为圆心半径 8 公里之内有星级酒店三家，尚在筹办观看的一家，已形成的市场竞争有 1000 余间客房。 第二部分经区同行业酒店检查报告 经区现有五星级酒店铂丽斯一家，准四星级酒店九龙晟大酒店、抱海大酒店，三 星酒店龙威假日酒店，还有格林豪泰、 7 天连锁等商务酒店。当前，威海的高端酒店东要集中在市里范围内，特别是以中高端商务、国外商务和政务客源为主的市政府周边的环翠区。 以下是经区区星级酒店检查状况： 酒店  房间数 （间）  均匀房价 （元）  出租率 （%）  会议室数目  宴会标准（元）  餐厅数  包房  自助餐 铂丽斯 219 420 70 4 1999 中西日料 20 128 九龙晟 278 330 55 3 1999 无 11 抱海 169 360 75 2 1999 中西 10 118 龙威假 日 100 250 50 1 1999 无 8 威海经区现有客房 1000 余间（含商务旅馆），客房出租率在 60%左右，均匀 房价在 340 元，餐饮人均花费在 150 元左右，宴会标准在 1999 元左右。经区依靠 家产优势，客源构造主假如商务客源占到 50%左右，会议客源占到 30%，其余客源 占到 15%，政务 5%。 （附： 酒店检查表《 2015 年 6 月酒店检查报告》 、经区有关酒店图片 ） 第三部分酒店 SWOT剖析 一、 SWOT剖析 1、地理地点：位于经区商贸繁荣地段，位于交通聚集的三角洲地段，便于客源节流，周边 环境优美； 2、交通便利：交通畅达，距离汽车站、火车站、高铁站紧 5分钟车程，距离飞机场仅 30； 3、市场环境：中韩自贸区，各种类公司星罗密布，高档写字楼、住所楼、大型商场散布此中； 4、基础设备：新开业酒店装饰考究，布局合理，知足商务客人的全酒店WIFI覆盖，数字电视，酒店产品构造合理，房间面积 35㎡布局合理，各种餐厅、康乐设备应有竟有，且装饰切合现代感足； Strengths 优势 1、酒店开业时间较九龙晟与铂丽斯晚，市场先机处于劣势； 2、新品牌，品牌效应低，市场认可率提升时间需要时间； 3、全部宴会大厅均有立柱，遮挡会议视野； 4、酒店淡旺季较为显然； Weaknesses劣势 第四部分酒店目标定位及产品订价 一、酒店市场定位 经过先期市场调研以及市场剖析，联合酒店设备设备及装饰，酒店应定位四星级精 品商务酒店，会议招待型酒店目标客户为： 1、周边大、中型公司加工业、制造业、国际物流特别是韩、日公司 的电子加工、国际物流等； 2、商务客人，国际国内贸