代理商合作手册.DOC

代理商合作手册 第 PAGE \* Arabic 1 页第 PAGE \* Arabic 1 页 瑞朗智能家居 代理商手册 天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司  瑞朗智能家居致词 优秀的经营渠道是瑞朗智能家居发展的坚实基础。瑞朗智能家居一贯秉承公开，合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在，规模大小，您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务，不但能扩展瑞朗智能家居代理产品的市场份额和营业额，建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作增加利润，提高商业信誉，与瑞朗智能家居一同健康成长，共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持，希望您能认真的阅读这本手册，帮助您建立与瑞朗智能家居的联系并使我们的合作更为轻松。 天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司，注册于天津高新技术产业园区，是专业设计、生产、销售智能家居产品的国家认定的高新科技企业。 作为中国网络化智能家居的先驱和倡导者，瑞朗智能家居在国内率先研发、生产和销售网络化智能家居产品和系统，采用国际标准的电力载波通讯协议（X10），获得多项专利，产品通过权威部门的检测，符合国家对电工产品的质量和安全的要求。质量、信誉由中国人民保险公司承保。多年以来在业内已形成较好的品牌形象。形成较完整的智能家居装修解决方案和系统，巧妙的解决了功能、价格、可靠性，安装复杂性、升级扩展等系统设计问题，非常适合于别墅和高级公寓，成为高级住宅开发不可缺少的内容。 瑞朗有着现代化的管理体制，先进的经营策略，灵活的经营手段，完善的售后服务体系，使瑞朗的品牌在市场上具有一定的影响力。公司本着质量至上的经营理念设计、生产、服务。将高质量、智能化、节能、环保和人性化设计注入每一个产品，客户的完全满意是企业始终不渝的目标，也是瑞朗智能家居全体员工的最大心愿。 智能家居将改变人们的生活，更好的服务社会、享受生活；智能家居是高品位的选择，也是高品位的科技。 瑞朗智能家居以地级市为单位的原则，建立基于SD(Service Distributor)理念的技术服务性代理体系。该体系更注重客户消费理念引导，以及售前、售中、售后的技术服务，将重点放在代理商技术培训、辅导、支持、市场培养等方向。瑞朗智能家居将预留丰厚的利润空间给予代理商, 以便代理商有足够的利润去运做本地市场. 在市场开拓期瑞朗智能家居将给予优惠样机的支持,以便能以最小的代价去做商务试探性推广. 最后衷心祝愿我们的合作愉快! 天津市瑞朗智能家居电子科技有限公司 总经理： 金卫东  Team Work 目 录 1.瑞朗智能家居全国代理商营销体系………………………………………1 2.代理商申请办法……………………………………………………………2 3.代理商营销支持……………………………………………………………3 3.1代理商广告宣传 ………………………………………………………3 3.2代理商业务引导…………………………………………………………3 3.3代理商奖励计划…………………………………………………………4 3.4代理商业绩奖励…………………………………………………………4 3.5市场合作基金　…………………………………………………………5 4.代理商技术支持　…………………………………………………………6 5.信息沟通……………………………………………………………………6 6.教育培训……………………………………………………………………7 7.权利义务……………………………………………………………………7 8.定期业务评估………………………………………………………………8 9.知识产权……………………………………………………………………8 10.代理商承诺…………………………………………………………………9 11. 瑞朗智能家居全国代理商规划及示意图………………………………10 12．企业VI…………………………………………………………………16 附件：《瑞朗智能家居代理商申请表》 《瑞朗智能家居产品代理协议书》 《瑞朗智能家居产品经销协议书》 一、瑞朗智能家居营销体系和策略 市场的发展要求我们的销售要有步骤分阶段的进行，智能家居将是一个非常大的潜在市场，产品将进入千家万户，许多专家认为：这个过程要2到3年的时间，2005年人们将离不开智能家居。 技术推广阶段：以培训和认证为主要手段，传播技术，建立初期代理体系，为以后的发展打好基础，同时初期的代理商必将成为中国智能家居事业发展的中流砥柱，在市场蓬勃发展时最大的受益者。2002--2003 市场发展阶段：随着市场的蓬勃发展，初期的代理商体系已初具规模，销售量逐渐增大，建立分销体系势在