需求曲线与供给曲线下的企业战略.pptxVIP

需求曲线与供给曲线下的企业战略 需求分析 需求曲线的作用 概括地说明顾客价值的构成部分 根据价格变化的方向排列细分的顾客需求 描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在不同价格水平上愿意购买的数量 有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品定价 有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量 需求的曲线形状 需求的曲线形状 供给分析 供给曲线的含义和作用 按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给的生产能力 系统分析企业在市场中的相对成本地位 与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈利能力如何受市场条件变化的影响 行业成本曲线 行业成本曲线 5 C 模型 5 C 的含义 与直接竞争对手争夺利润 (Compete surplus from direct competitor) 从产业链的其他环节获取利润 (Concentrate surplus away from other elements) 从顾客获取利润 (Capture surplus from customers) 通过扩大行业需求规模增加赢利潜力 (Create new surplus by moving the primary demand curve) 与供货商、顾客、甚至竞争对手合作 (Cooperate with suppl