怎样做好渠道生意的发展.pptxVIP

渠道生意提升新策略;经营中容易出现的问题;资源优化整合解决、平衡经营中常见的问题;原有店柜成长率 折扣通路占比 低产店比例 品牌经营坪效;规划目标的制定;;品牌经营健康度评估 ;存销比预测（健康值）;采购总量制定需要动态评估：;案例分享; 平衡 订货： 感性 vs. 理性 店铺配货： 宽度 vs. 深度 架构比例： 订货 vs. 销售 现值/调拨： 畅销 vs. 滞销 通路： 货品结构 vs. 通路结构 ???济危机： 提升毛利 vs. 降低库存 … … … … ;以销售构成要素来指引商品运作;确立店铺定位;确立店铺定位---调拨;沟通工具---调拨监控表;案例---定位调整： 正价+长期折扣 正价店;毛利 = 销售额 x 毛利率;现值;现值---制定方法; 货龄越高、可销售天数越大的，下调幅度越大；即将过季的款比销售旺季的下调幅度大