销售人员激励性报酬计划付亚和.pptxVIP

销售人员激励性报酬计划;一、薪酬与绩效的关系;二、薪酬设计原则;企业不同发展阶段的薪酬策略;二、薪酬设计原则（续）;二、薪酬设计原则（续）;二、薪酬设计原则（续）;三、营销系统报酬特征;三、工作评价（公平性报酬计划）;激励性报酬计划;公平与效率;设计销售报酬体系;准备工作说明书;建立销售和其他目标;销售薪酬方案;提成与分红;直接提成方案（佣金制）;以12%提成周200预付;直接提成制的讨论;固定工资方案;固定工资方案设计;固定工资方案讨论;混合奖酬方案设计;销售费用的控制;费用报销方案;特殊激励方案;案例研究;例一、直销薪酬体系;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;例二、盈亏平衡点法;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例三、提成管理;例四、折扣率管理;例五、回款与提奖比率关系;例六、年终销售回款奖励