商务沟通_策略、方法与案例_ (8).pptxVIP

Business Communication ——— Strategies, Methods and Cases;;;请说说你所知道的最精彩的谈判。 （亲身经历、影视剧、书本）;商务谈判概述;;01;;根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判;谈判过程;;商务谈判的策略与技巧;;03;案例阅读与思考 某年，上海甲公司拟引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与我国丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲公司有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅降价至10万美元与甲公司签约。 思考与讨论： 此案例中，你认为甲公司采取了什么谈判策略在这场交易中赢得了较好结果？;案例阅读与思考 某年，上海甲公司拟引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与我国丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲公司有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅降价至10万美元与甲公司签约。 思考与讨论： 此案例中，你认为甲公司采取了什么谈判策略在这场交易中赢得了较好结果？;案例阅读与思考 参考： 声东击西;;语言运用的