土特产营销策划实施总结方案.docx

土特产营销策划实施总结方案 土特产营销策划实施总结方案 PAGE / NUMPAGESPAGE 土特产营销策划实施总结方案 . 土特产营销策划方案 自改革开放以来人们的生活水平大幅度提升， 人们已经不仅仅知足于吃饱和 穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，因此绿色饮食，无公害成为了人 们的首选，下边我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案， 以 便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自己品牌优势， 在保证产质量量的前提下，此中产地、品种、水质尤其重要，是长久取胜的法宝。 不停完美品种，革故鼎新，开发精包装的高端产品和创新产品， 包装要上品位的， 知足高端客户消操心理需求，据有高端市场，声东击西。 一、产品市场情况剖析 1.产品简介： 黄花菜作为我的家乡的专长，早在 200多年前，渠县的吴家场一带就已大 面积栽种，故称吴菜。渠县特产。栽种面积达 4万多亩，年产量达 180万斤，居 全国前列。渠县黄花菜以其独到的 7根花蕊，6－8瓣花瓣有名，它色彩黄润鲜 明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长有名全国。故又称“中国黄花菜以后”。 渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、 尼克酸、核黄素、维生素 A、B、C、E、硒、及植物多糖等，拥有消食、解毒、 降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功能。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。 2.产品市场剖析： 渠县是一座充满活力和活力的县级城市， 水土资源丰富，自然条件合适黄花 栽种与发展，借助县政府鼎力发展绿色家产这一有益契机， 和已形成的绿色家产 群聚效应，已成为渠县的绿色名片，跟着人们生活水平不停提升， 保健意识渐渐 加强，绿色产品有着广阔的发展远景，市场潜力巨大。 优选文档 . 当前在渠县有好多农民栽种黄花， 作为一种经济作物来栽种，跟着黄花品牌的打 响，黄花大有走出省外的趋向，当前在渠县极少的公司在销售黄花菜，市场还有 很大的空间能够来销售。 3.产品竞争剖析： 跟着生活水平的提升，商业意识的加强，全民对绿色产品的喜爱，政府对绿 色家产的支持与投入，黄花品牌才刚才成立，还都处于初级阶段， 品牌意识仍是 刚才盛行，几乎没有什么公司参加竞争，公司才刚才起步，还有好多不足等，相 信跟着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大， 把渠县的特产销售出去，让大家都 能尝到美味的黄花。 4.花费者集体： 合适每个人花费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。 5、产品营销策划内部环境和外面环境剖析： 、内部环境剖析：★优势：黄花菜作为地方特点品牌，亲和力强，在县内名气好，降低好多宣 传成本，利于推行。投资人格牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告 意识强，有必定的社会资源，必定的经济基础，并已形成一部分稳固的客户资源。 ★劣势：还处于起步阶段，市场据有率低，没形成自己的营销网络，没有自 己的营销团队，人员缺少，渠道单调，产品不够完美，有自己的黄花基地，很难 保证产质量量稳固如一，成品包装粗拙，节日产品准备不充足，管理上任意性强， 点子为主，还不是公司化运作。应作好自己产品组合，突出要点，真实走出去， 形成规模效益。 B、外面环境剖析： 优选文档 . ★时机点：大环境渠县水土自然条件合适黄花栽种与发展， 借助渠县县政府 鼎力发展绿色家产这一有益契机， 和业已形成的绿色家产群聚效应的大天气， 共 同打造松原的绿色名片。 跟着人们生活水平不停提升，保健意识渐渐加强，绿色产品市场远景广阔； 送礼送绿色、健康、特点的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理，高端花费不怕贵，只需特、精； ★威迫：因门槛低，集体还会扩大，不可以保证优秀的价钱系统，多品牌切割 市场，最后品牌是保证。 二、产品营销策略 （一）产品营销策划：主要依照 4p法例，进行营销。 公司市场定位：打造渠县特产营销第一品牌 产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品 目标花费群：各种花费人群 产品市场细分：高档产品 中高档产品 中低档产品 低档产品 收益点：高档、中高档礼物 卖点：突出黄花这一品牌 ★产品：保证产质量量是长久取胜的法宝。不停完美产品系统，革故鼎新， 开发精包装的高端产品和创新产品， 包装要上品位的，知足高端客户消操心理需 求，不怕贵，据有高端市场，声东击西。 ★价钱：基本合理，详细依市场而定，要有竞争力。 ★渠道： 优选文档 . 县内大型商场： 县内大型商场主假如凯歌商场和重客隆商场， 有多家连锁店，商场不论购物 环境、规模仍是著名度、人气上，以凯歌商场最为著名。品类齐备，包装设计较 好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。 社区粮油便利店：是家庭花费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门， 省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于交流。 大