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大客户经理工作计划 篇一：银行客户经理年度工作小结以及工作计划  **工作总结和**工作计划  ***年是本人正式步入职场的第一年，作为职场菜鸟的我逐渐的适应了市场部门急迫的工作节奏，当年落实****、****等项目的落地，为支行的相关业绩指标作出了自己的奉献，最终本人完成了贷款、中间业务收入指标，但存款以及有效户指标没有完成，整体对于**全年的工作本人感到比较欣慰。下面本人将对**年的工作进行总结，同时对**年的工作进行计划：  一、市场人员***年工作总结 1、***年任务指标完成情况及分析  单位：万元  （1）存款分析  存款指标是****万，间距年末指标相差约***万，其中存款明细如下：  （2）贷款分析  贷款数据是***万，其中贷款明细如下：  （3）中间业务收入分析  该指标本人算是不折不扣的完成了，明细如下：  （4）有效户分析  **年全年有效户为*户，分别为：**、**、***、**、***，离指标差距*户。**年加大贷款客户的储存，贷款客户的积累就是有效户的积累。**年自己还没有作一笔**客户，因此有效户的完成情况不睬想。  2、 授信项目上报情况 （1）新上报的授信项目  （2）条件变更  （3）年审项目  3、 业务拓展情况分析  全年