蓝欣巧克力营销策划书.pptVIP

主要内容 一、 背景及状况解析 二、 目的市场 三、 产物策略 四、 价钱策略 五、 销售策略 （一) 、 销售渠道 （二) 、 公共关系 （三) 、 广告 一、 背景及状况解析 1、 义乌巧克力市场前提成熟, 但阻滞不前极需新概念新产物的 刺激； 2、 传统巧克力影响巧克力的 文化形成, 必须另辟蹊径, 才能避免与历史悠长、 知名度高的 品牌硬碰； 3、 竞争对手各自拥有部分优良产物应用具备的 前提, 如香滑、 果仁等, “蓝欣”应在上述有形的 前提之外, 突出其无形特质, 如高贵、 非传统、 时尚, 以 表现其差别性； 4、 义乌开放的 社会及兼容性的 文化, 为“蓝欣”提供了走出传统, 突破常规的 根本. 二、 目的市场 市场定位——高中档巧克力. 它将以新生代的 巧克力形象抢 占青少年, 特殊是 白领阶层所属的 消费市场, 成为巧克力市场的 生力军.  三、 产物策略 1、 遵循现有产物口味的 制作趋向——多样化 （大抵分为薄荷香型, 酒精型及脆果仁型) 2、 更注重于产物的 差别性与原创性（避开了与传统品牌的 竞争) 3、 产物的 规格或形式 其外观形象大