化妆品渠道代理商合作策略.docxVIP

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、 省级市场等级划分 A类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份 安徽、 陕西、 吉林、 广西、 贵州、 湖北、 云南、 福建、 新疆、 庆、 山西 C类市场省份 江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南 注:以 上划 分,根据上年度各省级地区之 GDP （国民生产总值）。GNP （人均生产总值）PPP （人 均购买力）， NNP （国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头 ，再结 合本品牌的各种特质，所 得出的科学数据，整理而来的。 二、代理商资质与要求 （一）省级代理商 韵莉化妆品专属团队人员 名； 名； 名； 名， 名； 1支 ?品牌经理1 ?业务经理6 ?储备讲师1 ?储备美导4 ?储备促销队 终端资源配置稳固， 类终端经销商不少于 30家 ?稳固?特约类终端经销商不少于类终端经销商不少于?松散合作终端经销商不少于 ?稳固 ?特约 类终端经销商不少于 类终端经销商不少于 ?松散合作终端经销商不少于 50 80 100 1\4,后期注:韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商， 1\4,后期 （二）地市级代理商;释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力， （二）地市级代理商; 2 1.韵莉化妆品专属团队人员初期配置： ?品牌经理 ?品牌经理 1名 ?业务经理 2 名 ?储备讲师 1 名 ?诸备美导 2 名 2.终端资源配置稳固 ?A类终端经销商不少于 3家; ?稳固类终端经销商不少于?寺约类终端经销商不少于10 ?稳固 类终端经销商不少于 ?寺约 类终端经销商不少于 10家； ?公散合作终端经销商不少于 20家； ?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释岀以上各级网络 的1\4,后期释岀比率,随市场导向；?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此标准,有效叠 加；?各地市之首批接纳能力 借鉴根据当地之发达程度 由大区负责人上报运营中心审 批；■ J J ）?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。 三、 省级代理商首批与支持1. A ?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释岀以上各级网络 的1\4,后 期释岀比率,随市场导向； ?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此标准,有效叠 加； ?各地市之首批接纳能力 借鉴根据当地之发达程度 由大区负责人上报运营中心审 批； ■ J J ） ?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。 三、 省级代 理商首批与支持 1. A类代理商 ?试运营 2~3 个月，期 （一）首批及任务约定： ?首次释岀不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20?30万元； ?年度回款任务一一120~200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限 至年 月 ?年度返点 完成80%（不足100%）的，返利5%;完成年度任务（100%）,返利 10%,均按渠道折扣计算。 8%,超岀部分返利 2. B类代理商 ?试运营2~3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定 ； 30家终端经销网点，合同金额RMB 15~20万元； ?年度回款任务确定在I 80~150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至20 ?首次释出终端不少于 年 月曰； ?年度返点 完成80%（不足100%）的，返利5%;完成年度任务（100%）,返利 超岀部分，返利10%。 3. C类代理商: ?试运营2~3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定 ； 20家终端经销网点，合同金额RMB 10~15万元； 50~80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限 至 ?首次释出终端不少于 ?年度回款任务确定在 2011年12月 ?年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%;完成年度任务（100%）,返利| |8%,超岀部分，返 利10% （二）服务与售后支持 1.常规销售支持 ?韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师 1 名,派遣省区经理1名,共享大区总监1名，促销队 后期共享或单独成立； ?韵莉化妆品支持当地强势 DM杂志广告 、 II |—| 1 1 证明），以5折零售价货物，另账一并核销； ?物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、 道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账 凭实据与付款凭据以及 XXX省区经理确认 二》 ，给予配发;差价部分货品作为渠 2.会议营销支持省 （不涉及配送）。 级招商会: ?签署代理合作3?6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级 招商会至少 一场；