土特产营销方案模板.docx

土特产营销方案模板 土特产营销方案模板 PAGE / NUMPAGESPAGE 土特产营销方案模板 精选文档 土特产营销方案（事例剖析） 大学生创业网讯 特产营销公司因为人材、 历史和市场等方面的原由， 向来是营销领域 比较落伍的角落。 在此刻这个竞争强烈、 渐渐开放和花费者观点多元的市场环境下， 要向寻 求打破，就一定松开思路，联合成熟的花费观点，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，未来土特产的销售要点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而中心的是把好产品经过合理的销售渠道，把产品传输到花费家庭，传输到餐桌上。 所以，一个土特产的整条连结要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田 间地头要餐桌的每一个过程都不可以忽略。经过调研以为，土特产公司要追求营销打破，一定从一下十个方面着手： 1、物流配送： 土特产市场拥有特定的花费对象，城市在不断扩大，买土特产愈来愈不 方便，特别是安全营养的绿色土特产。 所以物流成为土特产公司新的打破点： 有质量保证的 配送渠道，高效便利的销售服务，花费家庭的数据库建设，宏大稳固的销售系统。 配送不单 仅是将所需要的土特产送到花费家庭， 而是要成立一个花费管道， 这个管道包含先进的电子 商务、电话、店面等相互当合，协调运转。 2、体验营销： 把土特产的优、劣完好表此刻花费者眼前，经过对产品的观、闻、品、 验等手段，让花费者理解什么样的产品切合自己的需求，这样将大大拉近花费者的感官辨别，进而成立坚固的产品相信感，促使产品的就地就时花费。体验策略运用的产品特别重要，货真价实是体验的要点。 3、教育培育： 社区服务是销售模式的往常做法，一般是依赖社区的组织关系来进行土 特产的教育与花费， 经过对物业、居委会的联合， 把社区教育与服务的关系成立起来， 经过 对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使花费者理解土特产怎么生产、加工、运输到花费者手中的，经过怎么样的质量查验保证质量，相互共融，保 证常年的土特产供给，成立优秀的供给关系与渠道，提高相信度，也服务当先，做好教育花费的指引工作。 4、指引对照： 土特产的销售最好的方法，就是对照，对照的方式有好多，比方观看， 看外观；品尝，尝质量；比较价钱、重量、产地、颜色、品牌等，经过对照手法，重申产品 . 精选文档 的本质，指引花费者使用产品的诸多利处， 花费者经过观看、 试试到花费的过程所有是指引 出来的，所以，指引花费策略是土特产销售的重要环节，其实不需要广告来扶助。 5、事件营销： 土特产走公益事件营销的策略也很重要，比方与体育联合，此刻流行奥 运生产的土特产很吃香， 还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，好多活动把土特产 介入进去，提高著名度，这样能够大范围在各样渠道进行销售， 土特产品牌建设也能够快速 提高。 6、发展团购： 土特产做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均能够做成礼物销售，通 过对土特产的包装与贴牌，把简单的一种土特产包装成花费时髦的礼物包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在必定有效的单位里面，包含机关食堂、各做事机构、单位等，因为我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼物销售将异样火暴。 7、社区推行： 社区推行活动向来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区 活动主要要切近花费家庭的本质需求，比方赠予厨房器具，把活动依据社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆贺、社区组织活动介入等等，长久不断的搞，把社区看作产品宣传的一块阵地，成效非凡。 8、关系营销： 单位合作的优势很显然，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很 好的作用，比方单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用成效。 9、宽泛直销： 土特产在各地能够与当地的社区便利店有效联合起来，比方水站、洗衣 店、小卖部、茶馆、社区会所等等，经过对接，把土特产的信息公布出去，这样大大加速产 品的直接销售。 10、宣传推行：在网络长进行产品宣传将愈来愈流行， 什么样的产品均能够在网上找到， 网络要点介绍产品的生产、销售过程，要点突出产品的营养价值， 什么样的花费者适应，有 什么利处，吃了后能对身体有什么改变等， 这样的宣传在网上越流行， 产品的著名度就越高， 越能够与花费家庭交融。 必需的时候能够利用电视与报纸传媒联合起来， 加速土特产的现代 化营销步伐。 从当前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主假如考虑环境与土特产的关系， 要点在营销上边，现代土特产的营销要照料花费习惯、消操心理、 花费潜力、消操心态等诸 多方面，要从小商小贩的心态里走出来， 成立一套可连续发展的土特产营销模式与销售通路， 成立土特产身份证制度之外， 需要成立土特产花费家