主项目3商务谈判方案的撰写.pptxVIP

主项目3 商务谈判方案的撰写;主要内容 模块1 谈判方案概述 模块2 谈判方案的制定 模块3 谈判议程的安排技巧 模块4 评价和选择谈判方案 谈判方案实例： ;学习目标 知晓商务谈判的内容 掌握谈判目标、谈判议程的确定技巧 理解商务谈判方案的评价与选择 ;1、谈判方案的定义及作用 定义： 谈判人员在搜集和分析有关信息资料基础上对 谈判的目标、策略、战术、步骤所做的设计和规划。 ;2、谈判方案制定的程序 起草方案 进行可行性论证 领导集体讨论并由主要负责人审批; 3、谈判方案的内容： 一份完整的商务谈判方案策划书，一般应包括以下10项内容： ★封面； ★目录； ★前言； ★目的； ★谈判目标及必要性； ★方案说明及谈判双方的背景分析； ★谈判所需要资源； ★谈判的预期结果及可能面临的风险分析； ★谈判过程中所使用的战略、战术说明； ★谈判议程及相关要件说明. ; 根据湖南省高等职业院校学生专业技能抽查考试标准，商务谈判方案策划书，一般应包括以下7项内容： ●谈判主题 （谈判主题、双方背景资料） ●谈判团队人员组成 ●双方利益及优劣势分析 ●谈判目标 ●谈判程序及具体策略 （开局、中期阶段、休局阶段、最后谈判阶段） ●准备谈判资料 ●制定应急预案;1、谈判主题 ● 所谓谈判的主题就是参加谈判的目的，对谈