如何成为优秀服装店长[1].docxVIP

如何成为优秀服装店长 如何成为优秀服装店长 如何成为优秀服装店长 摘自：E服垄 优秀的店长应该在店员的配合下，很好地完成店铺规定的销售及利润目标，同时能够在目标商圈内进一步稳固品牌的知名度和美誉度。为了达到以上目标，为了出色地完成这些工作，一名优秀的服饰店长应当具备十大特质。 善于领导 优秀的店长应当具有良好的领导能力。服饰店铺要取得良好的业绩单靠店长一个人是难以完成的，而必须依靠店铺全体员工的共同努力来实现。现代管理理念中协调、沟通、协作、团队意识显得越来越重要，对店长来说，必须充分运用自己的人格魅力来吸引店铺员工，并促使员工相互团结，形成一个整体。通过调动每一位员工的积极性，使全店上下同心协力共同搞好服饰店的经营工作。 善于学习 现代社会不断涌现新的知识、新的技术、新的产品和新的问题。服饰店店长的知识结构、管理技能、思想观念等必须要适应社会的发展。这就要求服饰店店长要在工作的过程中主动学习必要的知识和技能，永远跟上时代前进的步伐。 善于捕捉时尚 服装服饰商品与一般日用品不同，它是感性商品，有较强的流行性。不同消费者因为个性品味、生活方式以及消费意识的差异性，在对服饰商品的选购上会有所不同。对于优秀的店长来说，应当善于捕捉时尚，要富有生活情趣，能够随时更新流行信息。通过这些信息的收集，去体验顾客的各种需求，正确判断时尚和流行趋势。 力求创新 优秀的店长应当具有良好的创新精神，对于个人的成长计划应当敢于不断更新，对于店铺销售局面，应当敢于打破，应当通过不断创新的精神，来更好地激烈员工共同奋斗，同时创造出新的店铺销售方法，从而创造更好的店铺销售业绩。 确保利润 优秀的店长应当具有效益意识。作为店长必须尽可能地实现店铺最大的经济效益，并且帮助店铺在商圈内树立良好的社会声誉。只有牢固树立效益意识，实现店铺严格管理，努力创造利润水平，才能使店铺在激烈的竞争中立于不败之地。 以顾客为核心,掌握良机让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机： 1.当顾客看着某件商品(表示有兴趣) 2.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买) 4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分) 5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)6.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍) 扩展阅读：如何成为优秀服装店长 如何成为优秀服装店长 摘自：E服垄 优秀的店长应该在店员的配合下，很好地完成店铺规定的销售及利润目标，同时能够在目标商圈内进一步稳固品牌的知名度和美誉度。为了达到以上目标，为了出色地完成这些工作，一名优秀的服饰店长应当具备十大特质。 (一)善于捕捉时尚 服装服饰商品与一般日用品不同，它是感性商品，有较强的流行性。不同消费者因为个性品味、生活方式以及消费意识的差异性，在对服饰商品的选购上会有所不同。对于优秀的店长来说，应当善于捕捉时尚，要富有生活情趣，能够随时更新流行信息。通过这些信息的收集，去体验顾客的各种需求，正确判断时尚和流行趋势。 (二)力求创新 优秀的店长应当具有良好的创新精神，对于个人的成长计划应当敢于不断更新，对于店铺销售局面，应当敢于打破，应当通过不断创新的精神，来更好地激烈员工共同奋斗，同时创造出新的店铺销售方法，从而创造更好的店铺销售业绩。 (三)追求成长 追求成长是一名优秀的店长不断成长的源动力。优秀的店长具有强烈的竞争意识和危机感，他不满于发展现状，他深知服饰经营是一个竞争非常激烈的行业，竞争无处不在。只有树立起强烈的竞争意识和危机感，才能与时俱进，只有不断追求成长，才不会被激烈而残酷的市场竞争所淘汰。 (四)确保利润 优秀的店长应当具有效益意识。作为店长必须尽可能地实现店铺最大的经济效益，并且帮助店铺在商圈内树立良好的社会声誉。只有牢固树立效益意识，实现店铺严格管理，努力创造利润水平，才能使店铺在激烈的竞争中立于不败之地。 (五)以顾客为核心 在买方市场已经初步形成的今天，特别是对于服饰零售行业，必须清楚地认识到应当树立一切为顾客为核心的销售服务理念。一个优秀的服饰店长应当具备这样的理念。在店铺销售服务以及店铺日常运营的管理过程中，只有做到时刻方便顾客、随时让顾客满意，才能真正做到高顾客满意度的零售服务，才能形成稳定的顾客群体，才能真正实现良好的店铺销售业绩和长足发展。 (六)掌握良机服装服饰店店长应当树立高度的市场意识，善于捕捉市场机遇，及时做好客源开发、促销推广和营销管理等工作。优秀的服饰店长不仅要关注本区域、本行业的市场变化，同时还要关注包括国内和国际市场在内的宏观环境的变化趋势，因为在全球化和信息化高度发达的今天