影响购买决策的个体因素教材.pptxVIP

Consumer Behavior 消费者行为学 —— The art of understanding and predicting consumer behavior 主讲：刘世雄 （博士 副教授）;第三篇 消费行为的复杂性及影响购买决策的个体因素;消费行为的复杂性;隐蔽性;导入案例：想说爱你不容易——速溶咖啡;速溶咖啡（续1）;速溶咖啡（续2）;实验中的购物清单;实验结果;案例启示;案例延伸;地区文化差异性;案例：一方水土养一方人;印度的语言和宗教;;随时而变性;时间是影响消费行为的一个重要变量;盲目冲动性;一条人命几多钱？;影响消费者购买决策的个体因素;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;Mini Case:SWATCH;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;绝对阈限、阈下知觉与阈下技术;阈下技术的应用;差别阈限;Copyright by Liu shixiong;差别阈限对广告创意的影响;Copyright by Liu shixiong;封闭性原则;相似性原则;图形——背景原则;案例：图形——背景原则的应用;学习理论;导入案例：杜鹃的寄生行为;刺激泛化（Stimulus generalization）;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;嚼口香糖对短时记忆的影响;结 论;动 机; 生理需要 （食物、水、空气、房子、性）;对无生命物 的需要;这是哪一种需求在广告中的运用？;实战演练：寻找购买动机;价值观;自 我;;个 性;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;古希腊的气质学说;酷儿饮料广告;Copyright by Liu shixiong; 情境;;;AIO问卷表的主要构成;;Copyright by Liu shixiong;态 度;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;小练习;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;Copyright by Liu shixiong;广告的恐惧诉求;信息的结构特征;深圳机场的马爹利广告;Copyright by Liu shixiong;本篇结束