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{市场分析}市场需求分析 PHS 市场需求分析 ------来自小灵通市场的报告 Fred 2004 年 6 月 24 日 前言 近来，一个炒得沸沸扬扬的话题，莫过于小灵通（PHS）了。自 1997 年登陆浙江余杭，走走停停，生生死死，可谓命运蹉跎。从进入中国市场算起，前五年的客户数累计为 520 万，虽然发展速度尚可，但和上亿用户的移动网用户数相比，无疑是小屋见大屋，难以形成气候。伴随着信产部的多次“红灯”，始终处于生与死的边缘。然而，戏剧性的变化发生在 2002 年：一年新增用户 800 万，给 ARPU 下降明显，而客户数增长有限的固网运营商们注入了一针兴奋剂，顿时掀起一股波澜，以迅雷不及淹耳的势头，迅速在全国铺开。在 2002 年底，用户数达到一三 00 万，2003 年底则达到 3600 万，而 2004 年，则估计达到 6400 万左右。PHS 用户已超过 C 网用户，成为仅次于 G 网和固网的第三大网络。这样，PHS 再一次成为公众的焦点：“移动暴利终结者”，“绿色环保”，“淘汰技术”，“扶墙通”。。。。。。赞扬者有之，贬低者有之，可谓仁者见仁，智者见智，众说纷纭。 虽然 PHS 庞大的客户群，已经成为通讯终端市场一个不可忽视的组成部分，然而，在 PHS 的市场研究分析方面资料，特别是定量的资料， G 网、C 网手机相比，却少得出奇。如，PHS 消费者的心理价位接受