专业化推销辅导.pptxVIP

专业化推销辅导方法;讲师介绍;新人脱落率偏高之原因;新人前90天 该 控 制 的 因 素;新人前90天的重要性 ? 定着的关键期 ? 越早做的好，越容易做的好 ? 业务品质影响保户开拓及续保率 ? 好习惯或坏习惯的养成 ? 对主管向心力之建立;新人前90天业绩 对第一年定着率的影响;新人前90天 对组织发展的重要性;LIMRA 对训练的研究;新人工作描述;新人工作描述 十 项 标 准 动 作;执行训练方法;[准 备] PREPARE * 使学员心情放松，解除压力 * 激发学员的学习兴趣 * 强调熟悉工作知识及技巧后的利益所在 * 确定学员都知道训练所要涵盖的内容目标;[说 明] EXPLAIN * 强调训练的各项重点内容 * 专注于训练的目标上 * 给予一份训练课程内容的简要行事 * 了解学员的感受与需求;[示 范] SHOW * 向学员实地讲解（示范）工作的特定内容 * 我们慢慢而清晰地向学员讲解，示范和说明，以强调其中所涵盖的各个“步骤” * 接着，我们会重复这些示范，反复地强调各项要点;[观 察] OBSERVE 引导学员实地讲解（示范）技巧或工作的内容，并给予回馈 如果可能的话，我们将学员的讲解示范过程录音或录影下来，使学员得以亲自去观赏和聆听自己所示范的技巧是什么样子 我们