【优选精文】洛阳新区驾校营销策划书.docVIP

优选精文 PAGE PAGE 5 河南科技大学20RR级市场营销双学位营销策划书 1 河南科技大学管理学院 洛阳新区驾校营销策划书 策划人员：××（班级、学号） ××（班级、学号） ××（班级、学号） ××（班级、学号） 指导老师： 提交日期：____________________________ 前言 要求：1.对策划内容高度概括性表述 2.能够引起阅读者的注意 3.文字不宜过长，控制在1页纸内 具体内容包括：1.策划的重要性和必要性； 2.策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态； 3.策划书的特色描述，概况介绍策划的过程，参加人员情况等。 目录 目录内容必须自动生成，目录中要显示页码，行间距20磅章名（一级标题）：宋体四号加粗，顶左端页边距书写 目录内容必须自动生成，目录中要显示页码，行间距20磅 章名（一级标题）：宋体四号加粗，顶左端页边距书写 “目录”二字：中间空一格，宋体三号加粗，居中,段前0.5行，段后1行，单倍行距 二、环境分析 1 二级标题：宋体四号加粗，首行缩进2字符1. 二级标题：宋体四号加粗，首行缩进2字符 1.1 宏观环境分析 1 1.2 微观环境分析 1 三级标题：宋体四号不加粗，首行缩进3字符2. 市场分析 1 三级标题：宋体四号不加粗，首行缩进3字符 3. 产品分析 1 4. 竞争分析 1 三、SWOT分析 7 四、营销策略 10 1.1 目标市场战略 1 1.2 市场营销组合战略 1 五、确定战术 5 六、损益预测 5 七、营销控制 5 附录 9 概要 如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校 因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。一个洛阳地区汽校就119家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助洛阳新区驾校初步策划了一份营销方案，希望能帮助洛阳新区驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。 正文：宋体小四，首行缩进2字符，行间距20磅2级标题：宋体四号加粗，顶左端页边距起书写，段前0.5磅，段后0.5磅1级标题：宋体三号加粗，居中，段前0.5磅，段后1磅二．环境分析 正文：宋体小四，首行缩进2字符，行间距20磅 2级标题：宋体四号加粗，顶左端页边距起书写，段前0.5磅，段后0.5磅 1级标题：宋体三号加粗，居中，段前0.5磅，段后1磅 1.营销环境分析 3级标题：宋体小四加粗，顶左端页边距起书写，段前1磅，段后0磅1.1宏观环境 3级标题：宋体小四加粗，顶左端页边距起书写，段前1磅，段后0磅 金融危机以来，国家围绕“保增长、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调控政策，为我国驾校行业提供了较为宽松的国内发展环境，使行业从20RR年下半年以来的困境中得到了缓解和恢复。我国驾校行业也在加快产业结构调整、转变发展方式，为行业持续发展提供了动力和支撑。在全球经济不景气、国际市场持续低迷的情况下，我国驾校行业仍然呈现出了企稳回升、发展逐渐向好的良好局面。 虽然驾校行业发展很快，但是市场存在的一些问题不容忽视，如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。驾校行业的规划和发展需要建立在充分市场调研的基础之上，驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位，驾校市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。 目前洛阳四所驾校为规避竞争风险采取联营的合作策略。整个驾校市场也几乎被他们所垄断。这四所驾校拥有分布广泛的报名网点作为其渠道支撑；被社会大众所接纳的高认可度和知名度；完善的管理系统等等。想要在这样几乎被垄断的市场中分一杯羹，就必需通过一系列的宣传活动来须扩大自己在洛阳的知名度，提高服务质量和教练的专业化水平，让社会大众从认识、了解到认可、接纳该企业。 1