商务谈判案例分析.docx

（商务谈判）商务谈判案例分析 谈判案例 资料： 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫 DEMON 的精品时尚外贸店。他出生 2007 年 6 月 1 日，合伙人有本校市场专业的 Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称 DEMON 为“自家的儿子”。他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的（店铺之前的装修成本等）,租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON 店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。 买家于 07 年 5 月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。 谈判开始： 07 年 5 月 18 日，双方在现 DEMON 店铺中开始谈判。 一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水 电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近 2 万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉 开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑： “店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况 目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中（事实是我们差不多没变风格）。所以请介绍一下该店铺的其他方面。” 卖家看出了买家虽然是