主管职责定位.pptxVIP

主管的职责和理念;第一部分 漫谈主管;; 当一辆快速行驶的马车突然停止时，你怎么办？ 打马还是打车？ 南辕北辙中的主人能否达到目的地楚国，是取决于马跑的快还是马夫的本领啊？ 关键在于控制者的导向;主管应有的观念;主管的职责;主管的主要工作;主管的主要工作;主管主要的活动管理;合格主管应具备的能力;属员希望主管具备的素质;属员希望主管具备的素质;懂得属员在想要什么;主管的条件;其实管理无大事;主管常犯的错误;服从公司领导的的六大原则; 1、控制情绪 唐太宗与魏征 武则天与面首 丰臣秀吉与德川家康 2、不怕落后 EQ高的人更容易成功;主管的AQ;举大而不遗细 谋远而不弃近;第二部分 工作细节;总保费？ 总件数？ 保费计划达成？ 增员率？ 继续率？ 人均收入？ 件均保费 脱落率？ 转正率？ 留存率？ 活动率？ 人均保费？ 人均件数？ ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;正式以上人员数量的净增减 累积下来的一年以上正式业务员数量 新人三个月、六个月转正率 新增兼职讲师的数量 本人累计的经理津贴和管理津贴 直辖组的指标与营业组主任相同 ;我们为什么要这样做;你与属员的关系决定应该这样;一个这样的公式;为什么还要做训练、辅导;木桶里水的多少不是 取决于最高的木片， 而是取决于最低的木片。;几个为什麽----主管的疑惑;刻舟求剑;我们缺少两种东西;怎样达到目标;手拉手心连心;作 为 主