广告推广-课件.pptxVIP

故事的开头是这样，我们在空港接了一个项目，开发商担心房子好不好卖，能不能卖到3000/平方？ 而故事结尾是这样：3小时卖完一期95%的房源，均价为3180元，价格最贵的卖到3850元/平方米。 三天卖光。很多人没买到，很不爽。; 这个神话故事还在延续： 目前二期有2栋楼封了不卖，已早被人定了。 二期价格将突破4000，再次刷新两路最高房价。 ;这就是红树林 ——有意思的花园洋房。;红树林凭什么卖这么火？ 是房子质量很好吗？——马虎！ 是园林景观很好吗？——将就！ 是生活配套很好吗？—??一般！ 那？到底是为什么呢！;答案很简单，这不是一个平常意义的两路项目，这是一个立足主城推广的全市项目。 两路平庸的房子太多太多，都在说风情、景观，一个比一个生态，一个比一个自然，但是谁能记得到他们的名字呢？ 红树林，没有做风情，没有做生态，但是大家记住了，红树林的成功，就在于营销理念和广告推广的成功。;红树林的广告推广成功有两点，是本项目可以借鉴的！ 第一：立意高——有意思的花园洋房，并且大胆的喊出“非城市中心”的概念。在此之下，用“对不起，红树林不是别墅”来拔高了产品的品质，与别墅的品质拉上关系，提升价格。 第二：推广面——主推广方向在主城，包括卖场、户外和活动。这一点非常重要，这充分满足了两路人民的虚荣心，他们觉得自己买的不是一个两路的盘，而是一个在全市都说得响、有面子的盘，这样一来，项目的价格抗性就顿时消解掉了，因为和江北的项目一比显得不贵，狠不贵。;一句话：我们和谁竞争？如果我们一开始就定位和盛景天下、圣湖天域那些2流3流甚至没流的盘竞争。 那不好意思，起点低了，客户买房自然会去与那几个项目比较，我们的起点应该在全市层面上来推广，这样卖2300就显得太便宜了，说句夸张的，卖3200都有可能。;一个老问题， 在全市做推广会不会很贵啊？ 花费那么多，有效果吗？;红树林的推广费用其实很低，只有几块户外广告和车身广告，加上适当的报纸广告，总费用还没有圣湖天域多。在全市做推广，不在于你广告投的费用多少，而是在于你的气质和高度。 为什么我们老觉得江北那些贵房子的广告都要看起“洋气”些，而两路的项目除了红树林以外都很土？这就是广告传达的气质了。 气质决定价格。没气质的在搞价格战和卖点战，有气质的在黑起涨价卖。;有气质的广告;故事将到这里，告一段落， 相信大家应该有所启发。 现在，我们来看看本项目应该怎么做？;盛景天下算是第一个吃螃蟹的，锦域蓝湾卖完了，强辉的尚城果岭开始启动，渝北区政府已经将这块地的档次和定位升级，这里是近年渝北建设的重心。 三年前，这里是一块生地。现在这里将是一片即将火起来的热土。 很遗憾的是，目前还不够火，配套不成熟，市政广场没修好，更不妙的是目前这里的房子销售价格都偏低，且销售不火暴。 ;机会来了！;我们的解决之道;第一：项目立意 让那些买自然生态、卖风情景观、卖户型和价格的思路见鬼去吧！那样做又是在走“翠湖柳岸”式的老路，那样做项目卖2300都将非常吃力。 那我们卖什么？我们卖的是概念是形象是气质是一种舍我其谁的感觉。;第二：项目的名字 一个好名字，就能让项目成功一半，说句老实话，两路的项目我有一大半名字记不住，太普通太平凡，这种半死不活的案名是我们坚决唾弃的。 我们很赞同汇祥·奥斯卡领邦这个非常有想法的名字，但是非也认为这个名字稍微显得坳口和复杂了，不是很利于传播。但是这个方向是绝对正确的。 我们为什么不大胆一点，直接一点：;汇祥 ·好莱坞;汇祥·好莱坞 朗朗上口，有丰富的联想空间，完美贴切奥斯卡的主题。 好莱坞本身极强的想象空间和文化背景，给予项目取之不尽的创意源泉。 好莱坞的明星、海报、电影等等将成为我们推广的免费道具。 在好莱坞的大旗之下，奥斯卡将成为我们酒店部分的单独分案名，因为酒店需要品质和身份，而奥斯卡代表着西方电影的最高成就，红地毯、国际巨星等联想充分满足酒店档次和推广的需要。而商业街部分可以直接命名为“星光大道”，显得一气呵成。 酒店部分：汇祥·奥斯卡商务酒店;O S C A R;Audrey Hepburn ;我们再回头看一下红树林的推广口号： 非城市中心，有意思的花园洋房。 非城市中心：项目的地段和一种拒绝城市中心生活的态度 有意思：项目的推广表现核心点，有无穷的发挥空间。 花园洋房：产品卖点。用有意思来形容花园洋房我们是第一个。;红树林的定位很明显不是什么“空港·22万方·大型公园生态社区”之类的庸俗定位，消费者同样会认同，不会因为没说清楚而影响销售。 更直接的说：消费者完全看不懂的东西是没有杀伤力的，消费者完全看的非常懂的东西也是没有攻击力的。让客户半懂不懂充满神秘想象空间的推广手法才是最高妙的。;让我们从目标消费者的生活方式来分析分析： 我们的项目面积控制的比较紧凑，总价不高。所以很适合28岁—