巅峰对决高端客户销售.pptxVIP

巅峰“对决”;80%的财富掌握在20%的人手上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功效率高 可以延伸大单 提升自身价值 ;高端客户的心理特点;从来没有买过保险的占大多数。 财务上有较充裕的可支配现金。 生活无规律受干扰多，压力大，节奏快。 高价值、高风险、高损失。 ;没有平等对话的资格，便没有销售的机会 获得对方的好感和信任是销售的开始 无论对方有多成功，在家庭理财方面你比他强 优秀的专家带给对方的感受是其所给予的关怀 ;放开、放松、放松、放开 恰当赞美、认真聆听 敢??追问“为什么” 说对方想听的，而非自己想讲的 笑声是最好的化解剂 机智、敏锐、幽默、专业、自信 ;87.4％的企业经营者感到“压力很大” 70.5％的人出现“烦躁易怒” 62.7％的人出现“疲惫不堪” 37.6％的人出现“心情沮丧” 33.1％的人出现“疑虑重重” 28.6％的人出现“挫折感强” 16.5％的人出现“悲观失望” 《中国企业家队伍成长现状与环境评价》;爬山探险、滑翔、滑雪、跳伞、野外摩托、飚车等带有极大危险性的休闲娱乐方式;交通安全风险 每隔5分钟就有3-5名老板边开车边打手机;高收入人群的理财偏于投资，投资房产、股票、基金等。投资的最大风险来源于投资失败。 许多企业家没有个人其他资产同公司股权资产平衡的观念，当公司出现问题，个人及家庭的日常生活都将受到影响。;肯定安全回报的合作项目 入股华泰：;高端客户关注之二;始终保证可流动的钱 假如债务纠纷 被对方要求法院进行诉讼保全，账户被冻结！ 企业运转如果断了现金流就等于断送来企业！！！ ;立即合法转移别人的钱 富人的贷款是成百上千万的！;世代都保证拥有经营权 遗产税必须现金缴纳，如果没有准备，也许只有转让股权！;一般客户 1.以进为进 2.是建议的 3.是分析的 4.是话术进攻 5.参考研究,越多次 越有希望 6.成为处理高手;在拜访他们之前,身边准备至少一张大保单,和一些有名气的大客户的名片 过低的保额会让人失去兴趣而放弃 不要恋战、行云流水、干净利索 营造气氛，制造感觉是果断促成的重要因素;自己必须高度热爱寿险事业，对人寿险的历史要了解、对现在和未来都充满着必胜的信心 对公司所有售卖的产品，必须足够熟练的掌握；并能够有针对性地进行任意组合和推荐 向客户推荐公司的产品，绝对不能以自己的意愿而想当然。要让对方感受到你专家式的关怀 真诚相待，热情服务，用心经营 ;修养达到一定的水准。有时候你的生活质量，直接影响到你待人处世的做法。 兴趣爱好一定要广泛，不一定样样精通，但可以样样小试牛刀。 人格魅力，也是高额保单客户有兴趣接受你的重要因素。 注意培养自己的双重人格，内心似火的一面；与处世冷静的一面。 ;品牌观念非常重要。 对名牌的鉴赏和了解可以使你很快找到赞美的话题。拉近与客户的距离。 对客户应注意的品牌包括：服装、鞋、化妆用品、笔、手表、眼镜、办公用品、汽车等。 如果不懂，完全可以虚心得像小学生一样向客户请教，他会很有成就感。 要注意自己的品牌和穿戴。 ;智勇双全 巅峰“对决” 造福他人 辉煌自己