（汇总）面膜营销策划方案.pptVIP

亚洲消费者需要什么 1.真正源于自然的产品 2. 具有科研修复性的产品 3.超于一般面膜的产品 .精品课件. * 181h， 中国消费者需要什么 1. 具有温和亲肤性 2. 具有完全服帖性 3.具有良好渗透性 4.产品的平安性 5.价格的合理性 .精品课件. * 181h， 我们拥有什么 尊重 自然 会所 权威 美学 超越 核心竞争力 人性 安康 多元 大气 低价 …… 独特 .精品课件. * 181h， WHAT？ 做什么？ .精品课件. * 181h， 一、WHAT之产品营销推广总体策略： 产品 〈1〉针剂水库面膜：给肌肤提供充足的水份，强效补水，深层抗敏毛孔护理，修复收紧，修护枯燥粗糙敏感肌肤 〈2〉胶原蛋白提拉面膜：提高肌肤弹性及润泽肌肤修复弹力光泽缺乏，水分缺失等肌肤问题 〈3〉紧致弹力修复保湿面膜。 〈4〉维他命C美白多效保湿面膜。 〈5〉胶原蛋白弹力保湿精华面膜。 〈6〉焕彩亮白修复保湿面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮肤色，一直分解黑色素。 〈7〉祛痘净肤修复保湿：控油祛痘，干净肌肤，调理肌肤水油平衡，修复T区油腻皮脂角质。 .精品课件. * 181h， 一、WHAT之产品营销推广总体策略： 价格 XX面膜的产品定位和品牌定位是X元的零售价格，“XX的功能〞不再“高不可攀〞。 .精品课件. * 181h， 一、WHAT之产品营销推广总体策略： 准备 1、了解X面膜的核心价值，正确定位，划分销售行为对象，销售人员首先应该明确产品的核心竞争力。 ? 2、评估目标客户，销售是每时每刻都在开发新客户，需要评估的大体有：客户的采购量、客户采购的心理价位、客户长期采购的可能、客户的支付能力、客户的信用度、客户的忠诚度、还有客户对于 售后效劳的需求。 ? 3、系统的培训销售人员，包括面对问题的应变能力，并能够引导他们发散思考。 ? 4、进展对成果的预算，进展乐观与悲观评价。 .精品课件. * 181h， 一、WHAT之产品营销推广总体策略： 销售 〈1〉加盟 〈2〉代理 〈3〉网络 〈4〉捆绑式销售 〈5〉会员制 .精品课件. * 181h， 一、WHAT之产品营销推广总体策略： 售后 1、定期走访，回访与关心效劳。 ? 2、提供长期技术咨询 ? 3、会员免费检测皮肤，并享受二次特价护肤。 ? .精品课件. * 181h， 产品价格策略： 定价目标假设： 定价目标 利润导向 销售导向 竞争导向 利润最大化 目标利润 快打快跑 市场份额稳步增长 避免竞争 挑战对手 领导市场 √ √ √ 考虑价格因素的前提： 市场竞争因素： 领跑市场，一骑绝尘？ 跟随对手，稳扎稳打？ 价格战，迅速挤垮对手？ 发展商目标： 利润最大化？ 快速回笼资金？ 销售持续增长？ 二、WHAT之工程营销执行： .精品课件. * 181h， 大张旗鼓 软硬结合 捕抓客户注意力的有效推广 锁定目标客户，将产品信息直接传递 到达广而告之的效果增加客户认知度 树立形象、提高知名度和关注度 增加客户关注度、促成成交 扩大市场认知面，提高知名度和关注度 扩大工程覆盖面，提高认知途径 挖掘潜在购置需求，促进成交 展示中心 户外/立柱广告 报纸广告 产品论坛 客户行销 网络广告 电视广告 城乡传播 电台广告 短信媒体 增加产品知名度 扩大影响力，直击广阔客户 工程宣传策略： 二、WHAT之工程营销执行： .精品课件. * 181h， 我期待以杰出的专业服务品质 成为公司决策的谋略者！ .精品课件. * 181h， XX面膜 营销筹划方案 .精品课件. * 181h， 需要解决的三大问题 怎么卖？ 营销节奏如何铺排？ 营销渠道如何开展？ 营销方案如何实施？ 解决问题 WHAT 谁是我们的核心客户？ 对应产品主张是什么？ 卖给谁？ 分析问题 WHO 卖什么？ 产品形象如何确立和拔高？ 产品具有什么特质与特点？ 产品的核心价值是什么？ 提出问题 WHY .精品课件. * 181h， 我们要达成的三大目标 实现产品整体销售目标的完成 －－完成预期销售任务 实现产品形象气质的整体拔高并持续超越 －－树立产品的标杆地位 实现多元化的营销互动与利润递进式超越 －－利润最