商务谈判技巧.docVIP

董事长特训班 《商务谈判实务》 20XX年3月20日 PAGE PAGE # 第一部分 商务谈判的由来 一、谈判的初级阶段——物物交易和货币交易 1、物物交易发展到货币交易 原始社会，人们相互交换物品来满足生存。 发展到原始社会末期， 物物交换显得非常不方便， 逼迫人们 创新，货币就应运而生。交易和贸易更加自由。 秦始皇统一中国，开创中国的金融历史，统一全国货币，普 及货币交易。有了货币以后，才形成价格这个概念。 2、货币交易产生了商务谈判 同样的商品，在不同的商店、不同的季节、不同的地区，价 格可能会不一样。 人们总是希望最少的钱买到最多的东西，产生了讨价还价。 讨价还价是对商品价