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— PAGE \* Arabic 1 — 二手车经营方案 二手车经营方案  二手车经营方案  一.我国二手车市场的现状近年来，随着我国经济的高速发展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛发展，不论  从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度迅速成  长。二手车市场迎来井喷式增长xx年2月2日，由中国汽车流通协会主办的汽车行业信息分析会，在二手车环节，xx年全年二手车市场交易情况：交易量605.29万辆，相比上年同期增长16.33% 其中交易额3675.65亿元，相比上年同期上涨26.03%，基本型乘用车351.43万辆，同比增长15.25%，交易额2264.21亿元。客车90.27万辆，同比增长16.63%，交易额425.89亿元。载货车  76.74万辆，同比增长14.85%，交易额334.76亿元。越野车  20.33万辆，同比增长21.86%，交易额300.17亿元。据中国汽车流通协会副秘书长沈荣介绍，在经济发展较快的东部地区，二手  车市场比较活跃，交易量比较大；目前，整车企业进入二手车交  易的也不在少数。宝马.通用.一汽大众.东风日产.上海汽车等都  在二手车领域布下重兵，调整4S店基本功能，增加新增车辆置换.二手车认证.销售.全国联保等业务。  二.济宁二手车市场情况相关统计数据显示，xx年全国二手车交易量为479.14万辆，仅山东济宁二手车销量达15万辆，鲁  南二手车市场交易辆达6万辆。  无可厚非，当前济宁二手车交易处在蓬勃发展期，但较南方  许多城市，差距还是相当明显。“在江西省九江市，全年仅二手  车过户手续费就达  1.7亿。”业内人士告诉记者，济宁市二手车市场存在众多交易管理弊端图1加油站与二手交易市场的位置据了解，济宁目  前的二手车销售渠道，除了正规的二手车交易市场外，还有4S店.汽贸经销商.车虫等多种形式。而4S 店内销售的二手车往往是最贵的，因为其专业性以及售后保障。特别在当前新车销售利润越  来越低的情况下，各4S店也乐于回收同品牌的二手车，进行保养后再出售。  据介绍，济宁当前二手车交易虽然处在蓬勃发展期，但是较  南方许多城市来说，差距还是分明显的。随着当地经济的发展，  二手车交易量将大幅增加。  三.二手车经营模式随着我国二手车行业的发展，二手车的  经营模式也一直在不断地更新之中。多年前，很多公司的经营模  式大都是低价收车，高价卖车，吃中间差价。自从寄卖营销模式  出现后，就打破了价格战的传统模式。还有的公司主要盈利模式  是网上发布二手车信息，约请买卖双方到实体店见面看车谈价，  撮合交易后网商只收取服务费。业内公司普遍使用这种模式，撮  合双方见面交易并提取中介费，早已经成为二手车经销商的销售  模式之一，但是这种利润较低的模式并没有得到经销商的青睐。  除了收车销售利润更多以外，很多车主在卖车时只要不是低到不  能接受的价格，他们更希望拿钱走人。  按照传统的经营模式，二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式，才能更好更快地做大二手车市场。衡量  二手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道.销售模式和服务模式三个方面。  第一是置换业务，客户可以享受二手车直接到4S店接受置换评估及交易的一站式服务;  第二整车检测，所有二手车进入卖场都必须通过整车检测;  第三通过质量检查，完全符合标准的二手车进行车辆美容;  第四质量保证，只要通过该公司认证标准的汽车，无论任何  品牌，都将由公司对其质量保证。例如引擎有问题，在一年之  内，我们将给换新的;  第五试乘试驾，透过试乘试驾，我们毫无隐瞒地让客户完全  知晓这辆二手车的状况;  第六车辆定制，可以依据客户需要增加配件或进行个性化装  饰及改装，例如导航系统.影音系统.车身外部系统，改换铝合金  轮毂等服务;最后就是汽车金融与保险。另外还有就是二手车拍卖也正在被很多商家尝试。  二手车经营模式主要是一下几种：1.“夫妻式”二手车交易  店2.品牌二手车公司3.通过网络平台销售的二手车交易4.拍卖5.  寄售二手车公司经营范围1.二手车收购2.二手车销售3.二手车经纪服务4.二手车置换5.二手车按揭6.二手车寄售等业务  四.二手车的收购1.收购渠道二手车的收购渠道应该以从收购私家车为主要渠道，同时还可以从北京.上海等