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商务谈判试卷及答案 国际商务谈判试题及答案 37. 简述PRAM 谈判模式的基本内容。 38. 简述各层次的谈判目标。 39. 简述规遮谈判风险的具体策略。 40. 简i在商务谈判的基本原则。 41. 试述形成谈判僵局的主要原因。 42. 试述制定商务谈判策略的主要步骤。 四、 简答题（本大题共4 小题， 每小题6 分，共24 分） 37. ( 1）制定i生步lj计划（