浅析建筑工程投标策略.docx

PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 浅析建筑工程投标策略 XX：  0、引言  为工程投标能够有合理的报价，我国实行了工程量清单计价的投标计价法,这对于工程中标来说，是很关键的。投标企业如果想要中标,不仅要具备良好的信誉和一定的实力,还要有一些投标报价策略，在投标报价中能够灵活而且有针对性地运用。在投标过程中,为了能够中标，学会运用以长制短、以优制劣的策略和技巧是关键,这决定了承包商中标后效益的多少。承包商为了能对投标报价正确地做出分析,果断地做出决策，只有学会运用策略,才能以最低价中标，从而获得最大的利润。本文就根据我国的市场情况对工程投标的策略进行了分析。  1、建筑工程的一些投标策略  （1） 掌握投标信息，抓住机会。为了制定科学合理的策略，那首先就要掌握投标信息。企业对相关投标信息搜集、整理和处理后，再对相关的招标信息进行分析，通过对招投标信息的全面了解，从而抓住机会。例如：企业在参与投标时，可以了解这个项目的特点、招标者的信誉、于此标相关人员的情况、竞争对手的情况、和投标风险这些问题。  （2）了解自身的优劣势。建设工程承包单位应该了解自身的优劣势：  在技术方面：首先应该了解自身是否能设计工程项目，在施工方面的优势如何，同时，对于技术难度大的工程，是否具备解决难题的能力；然后，要总结与此招标项目相类似工程的施工经验，形成自身的优势；最后，为提高自身实力，严格选择合作伙伴。  在经济实方面：首先，要看自身是否能垫付资金，能够支付一些需要购买的固定资产和机器设备的资金；然后，为防止各种风险的出现，能支付各种担保，自身必须具有一定的周转资金；最后，对于各种税类，应该无条件支付，做好保险措施。在了解自身优劣势的同时，还应该知道如何让增加自身的优势。例如在治理方面，就应该操纵成本，做到奖罚分明，实行定额治理，与此同时，还可以培养尽可能多的专业技术人才，对于那些技术不行的治理人员，应给予辞退，为了节约更多的材料，也可以研究出更加先进的施工方法。治理员工时，应培养他们重质量和重效益的意识，制定相关的措施。作为投标中标的标准，建立良好的信誉，有助于施工的安全，减少施工工期和保证质量。只有掌握自身的优劣势，才能击败他人，获得双赢。  （3）掌握主动权。如今社会的竞争激烈是有目共睹的，投标单位为掌握主动权，应该根据企业内部和外部条件，结合自身的优势，制定出多种方案和各种措施，以防各种风险的发生。  2、建筑工程的一些报价策略  （1）为减少工程成本，发挥企业优势。为了提高工作效率和缩减治理人员，可以优化传统的施工组织方式, 同时为幸免更多麻烦的出现，也可以减少中间的治理环节。为了降低工程成本，在保证工程质量的同时，也可以改进传统的施工方案, 从而采纳更加可靠的技术。  （2）为提高工作效率，提高员工素养。员工是一个企业的最重要组成部分，而高素养的员工更是企业中的无价之宝。为了能够从根本上解决企业的问题，那就只有不断的提高企业员工的素养。一个企业要想增强治理水平、提高办事效率和降低工程成本，那提高治理人员的素养是前提。只有提高了员工的素养，那他们的施工技能和水平也会随之提高, 才会加快工程进度，降低工程成本，保证工程质量。  （3）制定合适的成本定额。随着成本定额在我国的长期使用，导致很多施工企业都没有制定真正适合本企业进展成本定额, 这种后果就致使各企业的投标报价差额不大。但是因为现在施行的是清单报价模式, 就导致各企业自由竞争是按本企业的成本高低进行的，如果企业没有合适的成本定额, 报价时就只能报出一个大概数,也就与本企业的承包价相差太大, 中标的可能性就不高, 就算有时幸运得标了, 也不会获得很大的利润。所以，为增大中标几率，合理标价，制订出适合本企业进展的成本定额是非常重要的。  （4）提高施工技术，引进先进设备。为保证工程质量, 降低工程成本和加快工程进度，提高企业的施工技术和引进先进的设备是是关键,所以，施工企业应该加大对技术和设备的投入, 多学习国外的先进技术，引进更多的先进设备, 从而为提高施工技术和降低工程成本打好基础, 为提高工作效率和低投标价做好保证。  3、建筑工程的一些投标技巧  为保证工程质量和工期，企业一般都会采纳一些投资技巧，从而增大中标机会和获得更多的利润。投标人在投标时可采纳以下几种投标技巧：  （1）计日工单价报价法。企业在投标时，对于工程中的工资单价，可以稍稍提高，这是因为计日工不属于承包总价这个范围。但有时也需要分析企业是否报了高价，这是为了防止提高总报价，这种情况一般是招标文件明确了计日工单价要计入总报价时