主打产品销售流程之福利健康.ppt

主打产品销售流程之福利健康;教育背景: 大专 入行时间: 2007年8月1日 现任职级: 业务经理 培训讲师 服务明星 曾获荣誉: 精英俱乐部会员 优异网点创建者责任人 安徽分企业金牌讲师等;专业化销售步骤回顾;目 录;名单优选标准;目 录;目: 约定近日见面时间和地点 标准: 不在电话中谈保险;业务员: * * *, 你好! 我是艾太平, 接电话方便吗？很久没见面了, 我们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？……那就明天下午 2 点我们在* * *见面。;示范2: 知道自己做保险;资料准备;面 谈;异议处理=;认同: 是啊, 我以前也没想过会去做保险。 反问: 不过, 保险也没什么不好啊, 你说呢？ 引导: 听你这么说, 我感觉你对保险仿佛不是很了 解嘛, 你或许想知道我为何选择做保险。 今天恰好有机会, 我们就好好聊一聊, 你对 保险多部分了解也没什么坏处。 (进入“三讲”);三讲——讲自己;业务员: ;业务员: ;;三讲——讲保险;目 录;业务员: ; - * -;相声演员 王平 突发心脏病逝世 享年50岁 ;　;理赔原因;癌症离我们有多远;恶性肿瘤发病率全国35岁至3