时代国际广场项目营销方案.pptxVIP

郑州时代国际广场 项目营销方案;JUKANG real estate;鑫苑·景园【郑州】;鑫苑·逸品香山【郑州】;安阳福源运动城占地60亩,建筑面识12万平方,是安阳市首座生态运动主题社区.临安阳市景观大道安钢大道、东倚安阳市体育中心，北望殷都区万亩绿化自然资源，连接商都路与铁五路，与安钢、安彩、安玻等大型企业为邻。建筑采用中国传统围合四合院布局，风格时尚、现代，小区以生态化、智能化和人性化为主要特征，内部特设现代化标准运动场地、高品质私家叠翠园林、精致的规划以及生活配套，新室内主义活力空间，以运动为主题，形成了运动与生态的精彩对话。项目不仅具备优越的地理环境，更与国际主流生活方式相融合，倡导健康、积极的生活理念。极大提升了区域住宅的居住价值，打造独具休闲运动品质的居住环境。;河南福家置业有限公司开发建设的中原保险大厦建设项目位于郑开大道与康庄路西南角。项目总建筑面积10万平方米，集办公、居住、商业与一体的综合性项目。小区容积率为3.5，绿化率为30%。 巨康贡献：通过对项目深入分析和对客户的把握，实现了快速销售。 巨康服务：全程策划与营销代理;服务项目简介;服务项目简介;项目位于新乡平原新区，占地面积500亩，容积率为0.8.项目首推中原首席全中式风格别墅组团。砖砌加乔木绿化带阻隔式围墙，中式大门巍峨庄严，院内绿树成荫，数十余种不同风格的名贵树木花卉点缀其中，人工湖内鱼翔浅底。让度假成为“生活”的开始。;中江·华庭项目位于郑信路与郑开大道东南角，项目占地近190亩，容积绿为2.95，集甲级写字楼、高端公寓、时尚商业和健康居住的大型综合体项目。项目临近高校园区、产业园区。周边立体交通网络覆盖。将打造成郑州首席五星级居住社区。;前言： 本报告抛弃了常规的广义市场研究等冗长内容，结合项目的实际情况，以巨康公司专业的写字楼营销经验为正势，制定的核心销售模式及切实可行的执行方案，以实现项目价值最大化。;报告结构;项目解读——区位交通;项目解读——规划设计;项目解读——资源配套;报告结构;项目优势 1、项目区位优势明显 2、项目规划设计占优 3、项目周边配套成熟完善 4、区域办公氛围已被市场认可;报告结构;项目的核心难题—— 硬伤：证件尚未获得 难题：1、推广渠道受限（如何有效的完成客户积累？） 2、客户购房信心受影响（如何提升客户的购房信心？） 3、付款方式单一（如何快速的回笼资金？）;报告结构;项目运营机会分析——;区域价值——城市的中心区，行政区，区域价值前景不可限量 交通价值——农业路全线贯穿整个郑州东西。 建筑价值——新现代主义建筑风格给人强烈的视觉冲击，更体现项目高贵品质 产品价值——甲级写字楼的配套标准。 景观价值——项目对面即为文博花园，符合绿色商务的主题。;项目核心价值;报告结构;项目说明：中原保险大厦项目是由河南福家置业有限公司开发建设，项目位于郑开大道与康庄路西南角。项目总建筑面积10万平方米，集办公、居住、商业与一体的综合性项目。 面临困难：项目在不具备销售条件的情况下，进入销售期。同时，开发商严格控制成本，前期无任何形式的推广。 巨康公司从2010年10月份开始代理本项目两栋写字楼的销售。 取得的成绩：截止到2011年10月份，一年时间完成项目83%的销售率。成交均价从进场时的3800元/ ㎡到现在的82000元/ ㎡，溢价达4400元/ ㎡;项目分析：客群分析、营销策略、推广方式 客群分析： 购买目的：具统计，中原保险大厦87%的客户属于投资客，此类客户认可郑开区域的发展前景。13%的客户属于自用型客户，此类客户主要购买原因是与周边高校有业务往来。 客群分布：主要以郑州本地客户为主，此比例为73%;外地客户如新密、中牟等，占比为22%;省外客户如北京、上海，此比例为5%。 认知渠道：朋友介绍、短信、项目围挡、户外。;项目借鉴——营销策略 中原保险大厦项目总体营销策略：“本末倒置” 营销创新：项目摈弃传统的顺销模式，在项目动工之初，即进入销售期。以成交为最终目的。 销售前期：以郑开区域发展为炒作重点，以低价格、高性价比为市场切入点，吸引客群关注。 销售中期：利用圈层营销+关系营销的模式，顺利消化项目A座写字楼，为开发商赢得现金流。 销售后期：B座写字楼坚持小步快跑、多次提价的原则，逐步实现产品价值最大化。;项目借鉴——推广方式 中原保险大厦项目也尝试了多种推广方式，但对写字楼产品相对效果较明显的是： 短信：维持项目的日均来电量，依靠大众消化项目小面积产品。 户外：利用项目紧邻郑开大道，项目昭示性佳的优势，提高项目来访量。 老带新：老客户介绍新客户，成交即赠5000元现金。提高成交率。 资源挖掘：利用巨康公司现有的6万客户资源，从省内、省外等多个地方挖掘客户，促使成