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现如今市场上的兽药经营者主要有这样五种形态存在 现如今市场上的兽药经营者主要有这样五种形态存在，批发商、以技术为主的零售商、使用与经营并存的养殖户、一条龙中的“龙头”和兼职型经销商。这五种经销商分别有各自的特点和经营模式，同样也在市场发展中存在着经营难点。 批发商 经营特点 兽药批发商是前几年比较盛行的一种经销商形式，主要有以下几种经营特点。 产品多，品种全? 这类经销商主要是被动经营很多产品，有的甚至有兽药大全之称，自己都不知道自己的门市有哪些产品，治什么病也不知道，他们之所以什么产品都做，主要是因为二级商需要。 资金实力较为雄厚? 这类经销商，钱对于他们来说不是问题，有的甚至比厂家还富有。 有自己的经营团队? 这类经销商主要是以地域性为主的批发商，他们有一些自己的人员，但是所谓的团队成员主要是送货为主，而业务则是老板自己干。 有一定的经营网络? 这类经销商二三级网络往往比较密集，但是客户的分类管理几乎是零，有的经销商甚至闹不清楚自己有多少个客户，主要是散和多。 有一定的服务功能? 批发商有自己的技术人员，有的也有企业的技术员，但对技术人员的要求比较高，因此企业告诉实习生去批发商那里不要说自己是实习的，要说自己有经验且毕业两年了，只有这样他们才会留下技术人员。 经营模式 区域总代理? 这类批发商只关注自己的那点利益，总要求别人做什么，但很少对自己有要求，有时1个厂家100个品种，他们只看重一个产品，但其他品种也不允许别人做。在河北、东北、山东这种现象尤为严重。而在浙江的省级经销商代理了某企业的某个单一产品以后还会主动帮助企业选择其他经销商。 批零兼营，以批发为主? 此类经销商在经营过程中，为了走量，渠道冲突比厂家还要严重，主要是因为这些经营战略不清，只想赚钱。如有的养殖户到批发商那里拿产品，批发商并不会要求其去二级商那里，而是为了自己的利益将产品卖给养殖户。因此就会有冲突出现。 送货上门，甚至赊销? 为什么有很多经销商的产品过期退货严重，主要是因为一级商对二级网络不负责任。大部分产品也是以赊销为主，所以只要将产品送到二级商那里就不管了，就出现了严重的退货现象。 满足不同客户需求，要什么有什么? 批发的产品是高中低档齐全，治疗药、添加剂、预混剂均有，很多经销商将门市做成了“杂货店”，对自己的产品不明确，对自己的发展更是不明确。 部分产品采取定制模式? 很多批发商在销售过程中会选定一些产品进行产品定制，而往往给其生产的并不是一些很大的企业，虽然在产品的利润上有了一些空间，但是产品质量却不很稳定。??? ?? 经营难点 网络分散、偏远、经营成本高? 这是批发商的通病，他们主要以大区域为主，市场范围可覆盖上百公里甚至几百公里，但实际却没有太大的效益。 团队成员稳定性差? 作为兽药批发商有一些人员问题是很难解决的，因为批发商不可能给员工提供像厂家一样的环境，其实有一些做得优秀的员工并不完全看重钱，有些钱以外的东西他们也同样的重视，所以兽药批发商不要完全试图用金钱来留住优秀的员工。 难以构建高素质的经营管理团队? 一般的兽药经销商都存在这样的问题，团队职业素养差，很难有高水平的管理机制，经营理念无法得到完整的执行和贯彻。 市场范围大，渠道冲突无法避免? 有一些兽药批发商批零兼做，因此就出现了一种比厂家的冲突还多的情况。因为有时他们会把产品卖给二级商的客户，这样就会引起二级商的不满。 部分生产企业进行釜底抽薪，卸磨杀驴? 这是一些不良生产企业的常用手段之一，有一些并不是厂家的本意，而是业务人员的违规操作。 二级客户自立门户带来的市场网络不牢固? 这个问题是很多批发商应该考虑的问题，必须做好根基才行。但是有很多的批发商并不稳定，把握不好二级客户，因此使得二级客户越过批发商与企业直接合作。 无法承担更复杂的服务工作? 比如员工的职业素养，负责人的思想、经营思路和战略规划等，都受到一定的影响和制约。 产品定制带来的经营风险? 现在有很多批发商采取定制厂家产品的方式，但是从目前的情况来看一些厂家规模越大，越不定制产品，而长期定制企业产品的这些经销商一定要注意这样的问题，因为你不知道企业产品的生产过程，这样就会给自己本身的经营带来风险，如果是现在和有的厂家合作特别好，那么则可以考虑产品的定制。 客户占用资金多，库存大，退货现象时有发生? 由于经销商的二级网络多，往往业务人员会将库存转移，根本不会考虑二级商的库存问题，而换了新员工以后，就出现了大量的退货现象。 渠道长，管理难，价格劣势明显? 有一些经销商做的地区很广，路途较远，因此费用就比较高，经营成本